Luft- und Raumfahrt
IT / Informatik
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Airbus Group - Airbus Defence & Space
Airbus Defence and Space ist eine Division des Airbus-Konzerns, die aus der Zusammenlegung der Geschäftsaktivitäten von Cassidian, Astrium und Airbus Military entstanden ist. Die neue Division ist das führende Verteidigungs- und Raumfahrtunternehmen Europas, das zweitgrößte Raumfahrtunternehmen der Welt und unter den zehn größten Verteidigungsunternehmen weltweit. Sie erzielt mit etwa 40.000 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von rund 14 Mrd. €.
Aufgaben
* Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden, Industrie
* Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisitionen von Neukunden
* Aktive Mitwirkung an der Erstellung erfolgreicher Angebote sowie an Vertragsverhandlungen
* Verantwortung für Auftragseingang (Order Intake) und erfolgreiches Management des Angebotsprozesses unter Einbindung aller relevanten Schnittstellen (z. Bsp: Finance, Compliance, Bid management, Programm, Compliance, Commercial & Contracts)
* Steuerung komplexer Sales-Kampagnen sowie deren Koordination mit allen beteiligten internen und externen Stakeholdern
* Erstellung von Business und Capture Plänen sowie Entwicklung dedizierter Vertriebsstrategien
* Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Vertragsabschluss
* Aktive Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen
* Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden
* Die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen überwiegend im deutschsprachigen Raum wird vorausgesetzt.
* Die Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung wird vorausgesetzt.
Profil
* Abgeschlossenes Studium, mit technischem oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund oder alternativ eine vergleichbare Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
* Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
* Einschlägige Erfahrung im Cyber Security Bereich
* Ausgeprägte Fähigkeit Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen inklusiver Lösungsvorschläge zu übersetzen
* Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
* Ausgeprägte Kommunikationsund Präsentationsfähigkeiten
* Gutes Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden, etc)
* Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools wünschenswert
* Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
* Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
* Die Stelle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 20%