Wir sind DONE!Berlin, ein internationales Beratungsunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, schnell wachsende Unternehmen jeder Größe dabei zu unterstützen, sich in der sich ständig verändernden Arbeitswelt zurechtzufinden. Unter anderem helfen wir unseren Kunden, die besten Talente für ihr Unternehmen zu gewinnen.
Bei unserem Kunden Wholey geht’s nicht einfach um Frühstück. Es geht um Haltung, um Spaß, um Mut. Und genau das soll sich in allem widerspiegeln, was wir tun – von Social Media Formaten über Guerilla Stunts bis hin zu großen Kampagnen.
Als Head of Sales bist du eine tragende Säule unseres Führungsteams. Du verantwortest die strategische Vertriebspositionierung und steuerst den operativen Vertrieb auf High Level – mit einem engagierten Team an deiner Seite. Dabei agierst du als Impulsgeber:in und Sparringspartner:in für das Gründerteam und die Geschäftsleitung.
Aufgaben
* Verantwortung für die gesamte Retail-Sales-Strategie in der DACH-Region – von der Planung bis zur Umsetzung.
* Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und zur Erschließung neuer Chancen.
* Sicherung bestehender Listungen im Handel und Ausbau der Markenpräsenz – mit dem Fokus auf nachhaltiges Wachstum
* Weiterentwicklung von Reporting- und Steuerungstools für Außendienst und Key Account Management; operative Verantwortung für Forecasts und Datenpflege.
* Regelmäßiges Sales-Controlling sowie strukturierter Soll-Ist-Abgleich zur Sicherstellung der Zielerreichung und frühzeitigen Ableitung von Maßnahmen.
* Steuerung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Key-Account Management & Team Lead Field Sales) anhand klarer KPIs.
* Ownership über das Retail-Marketing-Budget und enge Verzahnung von Sales- und Marketing-Maßnahmen.
* Forecasting in enger Abstimmung mit Operations und Produktionsplanung.
* Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten, um Trends frühzeitig zu erkennen und in die Strategie einfließen zu lassen.
Qualifikation
* Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Lebensmitteln im Einzelhandel
* Sicherer Umgang mit IT- und Excel-basierten Tools, um Reporting-Strukturen aufzubauen und effizient zu betreuen
* Hands-on-Mentalität: Die Rolle erfordert neben strategischem Denken auch operative Umsetzung im Startup-Alltag.
* Reisebereitschaft für Kundentermine und Messeauftritte.
* Tiefes Verständnis für die deutsche Handelslandschaft und deren Mechanismen.
* Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der KPI-basierten Teamsteuerung.
* Sehr gutes Gespür für die Verbindung von Sales, Marketing und Operations.
* Erfahrung im Management von Außendienst-Strukturen und den entsprechenden Hebeln zur Umsatzsteigerung.
* Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, gemeinsam mit dem Management den nächsten Wachstumsschritt zu gehen.
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