Das Unternehmen
Sie wollen nicht nur Strategien entwickeln, sondern echte Wirkung erzielen? Dann gestalten Sie die kommerzielle Exzellenz in einem dynamischen Logistikumfeld doch aktiv mit!
Unser Mandant, ein renommiertes, international tätiges Unternehmen im Bereich der multimodalen Transportlogistik, sucht zur Verstärkung seines Teams - entweder in Frankfurt/Main oder in Berlin - einen engagierten Commercial Excellence Manager / Sales Operations Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselrolle tragen Sie maßgeblich zur Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie zur Optimierung kommerzieller Prozesse bei. HAPEKO besetzt diese Position in exklusivem Auftrag.
Aufgaben
Umsetzung und Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
Erstellung und Steuerung von Budget-, Vertriebs- und Kundenentwicklungsplänen
Analyse, Tracking und Reporting relevanter Vertriebs-KPIs sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
Monitoring von Umsatz- und Margenentwicklungen inklusive Abweichungsanalysen und Forecast-Anpassungen
Aktive Unterstützung des Vertriebsteams bei Angebots- und Ausschreibungsprozessen (inkl. Angebotserstellung und -optimierung)
Mitwirkung bei Vertragsprüfungen sowie Sicherstellung der kommerziellen Qualität
Vorbereitung und Begleitung von strategisch wichtigen Lieferanten- und Kundenterminen
Sicherstellung einer konsistenten Steuerung der Lieferantenperformance (z. B. Qualität, Sicherheit, Wirtschaftlichkeit)
Weiterentwicklung von Reporting-Strukturen, Sales-Pipelines und kommerziellen Steuerungsinstrumenten
Profil
Abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Logistik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar)
Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, Commercial Excellence oder Business Development – idealerweise in der Logistik oder Transportbranche
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in KPI-Tracking und Reporting
Sicherer Umgang mit Datenanalyse-Tools (insbes. Excel) und Präsentationssoftware
Erfahrung in Angebotskalkulation, Vertragsprüfung und/oder Lieferantenmanagement von Vorteil
Strukturierte, zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise
Starke Kommunikationsfähigkeit sowie Team- und Durchsetzungsstärke
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Vorteile
Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung
Dynamisches, internationales Arbeitsumfeld in einem Zukunftsmarkt (multimodale Logistik)
Enge Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und hohe Gestaltungsmöglichkeiten
Attraktives Vergütungspaket sowie zusätzliche Benefits
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem starken Unternehmen
Moderne Arbeitsstrukturen und flexible Arbeitsmodelle
Sehr wertschätzendes Miteinander in der Teamarbeit