Als Account Executive (w/m/d) bei XING übernimmst du Verantwortung für deinen eigenen Kundenstamm im DACH-B2B-Markt. Du gewinnst neue Kund·innen durch überzeugende telefonische Beratung und Live-Demos - und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Deine Aufgaben: * Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio von XING * Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kund·innen * Aufbau einer langfristigen Kund·innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up - und Crossselling umzusetzen * Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer·innen, Marketingleitungen u.ä. * Analyse-Expert·in: Tracking von eigenen KPI’s und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System Salesforce Das bringst Du mit: * Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon im HR Tech Umfeld * Winning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation * Akquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine Stärke * Du bist Lösungsverkäufer·in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick * Du hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach * Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit * Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse Deine Benefits * Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut * Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch * Bike Leasing * Flexibles Home-Office * Vertrauensarbeitszeiten * Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte * Mood-o-Meter Feedback / Fragen an den Vorstand * Bürohunde * 12 Wochen Workation * Attraktives Bonusmodell Deine AnsprechpersonDu hast noch Fragen?