Date: 2 Jun 2026 Employment Schedule: Full time Location:
Osnabrück, DE, 49074
Key Account Manager Distributors
At Ontex, we are making everyday life easier across generations. Worldwide our 5,500 colleagues are taking pride in their work, guided by our values – Passion, Reliability, Integrity, Drive and Everyone. Every day they are developing, producing, and distributing affordable and sustainable baby, woman and adult personal care products.
As a leading international provider of personal hygiene solutions for retailer brands and healthcare partners, founded in Belgium in 1979 and listed on Euronext Brussels, we believe that innovation should be accessible to everyone.
As we continue being 'Here for you’, we’re looking for a Key Account Manager Distributors (m/w/d) to join our Sales team.
Deine Aufgaben
1. Berichtsweg direkt an die deutsche Geschäftsführung, Verantwortung für das Homecare-Geschäft in der Region Deutschland
2. Betreuung von ca. 20 strategischen Homecare-Dienstleistern / Distributionspartnern als Key Accounts im deutschen Markt
3. Systematischer Ausbau dieses Distributions-Netzwerks durch aktives Business Development
4. Entwicklung kundenspezifischer Konzepte auf Basis eines engen Dialogs mit den Kunden, Umsetzung der Route-to-Market-Strategie
5. Durchführung der Vertrags- und Jahresgespräche, Sicherstellung einer konsistenten Preis- und Konditionspolitik
6. Enge Zusammenarbeit mit den Distributionspartnern (Vermarktung von Markenprodukten und Eigenmarkenlösungen)
7. Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Produkte
8. Regelmäßiges Reporting zu Marktaktivitäten, Kundenentwicklungen und Geschäftschancen - auch an das internationale Management
Dein Profil
9. Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung
10. Mehrjährige Erfahrung (ca. 5 - 7 Jahre) im Key Account Management / Vertrieb im Bereich Homecare oder einem vergleichbaren Markt
11. Fundierte Erfahrung im Umgang mit Distributoren oder indirekten Vertriebskanälen ist Grundvoraussetzung
12. Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus tragfähige Vertriebskonzepte zu entwickeln
13. Freude an kommerzieller Verantwortung (z. B. Umsatz- und Ergebnissteuerung), Zielstrebigkeit und hohe Eigenmotivation
14. Analytische, strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Präsentationssicherheit
15. Eigenständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung, sehr gute Englischkenntnisse
Unsere Benefits
16. Verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem international ausgerichteten Unternehmen im Healthcare-Markt
17. Dynamisches Marktumfeld mit guten Wachstumschancen
18. Hohe Eigenständigkeit und Gestaltungsspielraum beim Ausbau des Distributoren-Geschäfts
19. Zusammenarbeit mit einem engagierten und international vernetzten Team
20. Attraktive Entwicklungsperspektiven auch im internationalen Umfeld
21. Marktgerechtes Vergütungspaket mit leistungsorientierten Komponenten
22. Flexibles Arbeitsmodell mit hohem Anteil an Home-Office / mobilem Arbeiten
Here for you.