Ihre Aufgaben
Verantwortung für das gesamte Business Development im Markt Defence & Space mit internationaler Ausrichtung
Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens auf institutioneller Ebene, bei Kundenkontakten und Vertragsverhandlungen sowie auf allen anderen Events (internationalen Messen, Konferenzen und bei relevanten Branchenveranstaltungen)
Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung von Business-Development-Strategien (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition)
Aufbau und Führung einer belastbaren internationalen Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management
Verkauf unserer Software- und IT-Produkte an internationale Kunden (z. B. Ministries of Defence, Space Agencies, Systemhäuser, Prime Contractors, Industriepartner)
Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlungen, Vertragsabschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management/PreSales
Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften (z. B. Prime-/Subcontracting, Integrationspartner, Technologie-Allianzen)
Führung und Weiterentwicklung der Commercial-Organisation (BD, Sales, Bid/PreSales) – international und cross-functional
Verantwortung des Auftragseingangs und bei Bedarf Unterstützung des Chief Program Officers in verschiedenen Aspekten der Projektphase (z. B. Preis, Vertrag, Ergänzungen und Anpassungen). Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Delivery zur wettbewerbsfähigen Produktpositionierung und Angebotsgestaltung
Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im Business Development im internationalen Umfeld Defence, Aerospace/Space oder sicherheitskritischer IT
Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte, im Scaling von Umsatz sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
Sehr gutes Verständnis internationaler Beschaffungsprozesse, Partner-Ökosysteme und Entscheidungswege (öffentliche Auftraggeber & Industrie)
Ausgeprägte Fähigkeit, Business-Development-Strategien zu entwickeln und operativ umzusetzen (von Marktanalyse bis Closing)
Ausgeprägte Kompetenz in Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung sowie im konsultativen B2G- und B2B-Selling
Solides technisches Verständnis für Systemarchitekturen in Aerospace und Defence inkl. Software und IT Produkte
Sehr gute Deutsch - und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen sind ein Plus)
Persönliche Mobilität und Reisebereitschaft (Deutschland und ggf. 20% international)
Warum wir?
Gleitzeit ohne Kernarbeitszeit
30 Tage Urlaub
Work-Life-Balance durch mobiles Arbeiten / Workation
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
Arbeiten in internationalen Teams
Möglichkeit zur Nutzung von Jobrad, Jobroller, Wellpass, Deutschlandticket und Corporate Benefit
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