Dein Impact bei ACTIWAREDu liebst anspruchsvolle Vertriebsprozesse, denkst in Lösungen statt in Produkten und bewegst dich sicher in Gesprächen mit mehreren Stakeholdern ? Dann ist das deine Rolle!AufgabenVertrieb von Enterprise-Lösungen und ProjektenAnalyse und strukturierte Aufnahme komplexer Anforderungen beim KundenPräsentation von Standards und Entwicklung von Lösungskonzepten gemeinsam mit ConsultingVerantwortung für den gesamten Sales-Prozess (von Erstkontakt bis Abschluss)Durchführung von Fach- und Lösungsgesprächen mit mehreren StakeholdernSteuerung von Entscheidungsprozessen auf Kundenseite (inkl. Risiko- und Erwartungsmanagement)Enge Zusammenarbeit mit Consulting bereits im Pre-Sales bei Abweichungen und erweiterten AnforderungenTeilweise Reisebereitschaft (z. B. für wichtige Termine, Workshops, Entscheiderrunden, Events)Dein ProfilMehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Sales, idealerweise im Enterprise-UmfeldSehr gutes Verständnis für Business-IT, Prozesse und SystemeFähigkeit, komplexe Themen strukturiert zu analysieren und überzeugend zu vermittelnDu arbeitest analytisch, strukturiert und lösungsorientiertDu überzeugst Entscheider auf Augenhöhe und bleibst auch in komplexen Situationen souveränSehr gutes Deutsch, gutes Englisch von VorteilDiese Rolle ist perfekt für dich...du komplexe Herausforderungen liebst, dich als erfahrener Sales-Profi verstehst und gerne Kunden in anspruchsvollen Unternehmenssituationen berätst. Du denkst lösungsorientiert, bewegst dich sicher in fachlichen Gesprächen und überzeugst Entscheider auf Augenhöhe.Diese Rolle passt eher nicht zu dir, wenn ...du dich in einem geringeren fachlichen Umfang und einfachen Entscheidungswegen wohler fühlst als in anspruchsvollen Kundenstrukturen mit mehreren Stakeholdern.Dein KontaktLust auf Veränderung? Wenn du in einem engagierten Team mit modernsten Technologien an den führenden Lösungen im Bereich Informationsmanagement arbeiten möchtest, bietet ACTIWARE dir die richtige Perspektive.Ob in Form einer zwanglosen E-Mail oder der Übersendung deiner Vita – melde dich einfach bei uns!+49 (6464) 9131 - 700job@actiware.de