Senior Account Executive
Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Kundenstamm im DACH-B2B-Markt und positionieren unsere digitalen Recruitinglösungen genau dort, wo sie echten Mehrwert schaffen.
Aufgaben:
* Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio von XING
* Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kund·innen
* Aufbau einer langfristigen Kund·innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up- und Crossselling umzusetzen
* Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer·innen, Marketingleitungen u.ä.
* Analyse-Expert·in: Tracking von eigenen KPI's und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System Salesforce
Ihre Voraussetzungen:
* Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon im HR Tech Umfeld
* Winning Spirit: Sie verfügen über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation
* Akquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Ihre Stärke
* Lösungsverkäufer·in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick
* Ihre Aktivitätsziele, ihre Vertriebskennzahlen und ihre Pipeline selbst im Blick und strukturieren ihren Tag und ihre Woche danach
* Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse