At Ontex, we are making everyday life easier across generations. Worldwide our 5,500 colleagues are taking pride in their work, guided by our values - Passion, Reliability, Integrity, Drive and Everyone. Every day they are developing, producing, and distributing affordable and sustainable baby, woman and adult personal care products.
As a leading international provider of personal hygiene solutions for retailer brands and healthcare partners, founded in Belgium in 1979 and listed on Euronext Brussels, we believe that innovation should be accessible to everyone.
As we continue being 'Here for you’, we’re looking for a Key Account Manager Distributors (m/w/d) to join our Sales team.
Deine Aufgaben
* Berichtsweg direkt an die deutsche Geschäftsführung, Verantwortung für das Homecare-Geschäft in der Region Deutschland
* Betreuung von ca. 20 strategischen Homecare-Dienstleistern / Distributionspartnern als Key Accounts im deutschen Markt
* Systematischer Ausbau dieses Distributions-Netzwerks durch aktives Business Development
* Entwicklung kundenspezifischer Konzepte auf Basis eines engen Dialogs mit den Kunden, Umsetzung der Route-to-Market-Strategie
* Durchführung der Vertrags- und Jahresgespräche, Sicherstellung einer konsistenten Preis- und Konditionspolitik
* Enge Zusammenarbeit mit den Distributionspartnern (Vermarktung von Markenprodukten und Eigenmarkenlösungen)
* Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Produkte
* Regelmäßiges Reporting zu Marktaktivitäten, Kundenentwicklungen und Geschäftschancen - auch an das internationale Management
Dein Profil
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung
* Mehrjährige Erfahrung (ca. 5 - 7 Jahre) im Key Account Management / Vertrieb im Bereich Homecare oder einem vergleichbaren Markt
* Fundierte Erfahrung im Umgang mit Distributoren oder indirekten Vertriebskanälen ist Grundvoraussetzung
* Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus tragfähige Vertriebskonzepte zu entwickeln
* Freude an kommerzieller Verantwortung (z. B. Umsatz- und Ergebnissteuerung), Zielstrebigkeit und hohe Eigenmotivation
* Analytische, strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Präsentationssicherheit
* Eigenständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung, sehr gute Englischkenntnisse
Unsere Benefits
* Verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem international ausgerichteten Unternehmen im Healthcare-Markt
* Dynamisches Marktumfeld mit guten Wachstumschancen
* Hohe Eigenständigkeit und Gestaltungsspielraum beim Ausbau des Distributoren-Geschäfts
* Zusammenarbeit mit einem engagierten und international vernetzten Team
* Attraktive Entwicklungsperspektiven auch im internationalen Umfeld
* Marktgerechtes Vergütungspaket mit leistungsorientierten Komponenten
* Flexibles Arbeitsmodell mit hohem Anteil an Home-Office / mobilem Arbeiten
If you're passionate about the role and believe you would be a great fit, we'd love to hear from you. We welcome candidates from all backgrounds to apply, ensuring a fair and transparent selection process. Should you have any questions, feel free to contact our HR department at jobs.lotte@ontexglobal.com .
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