Ihre Aufgaben
:
1. Effektivität der Vertriebskräfte (SFE): Führen Sie die Kundensegmentierung durch, optimieren Sie die Strukturen der Vertriebsteams, entwerfen Sie Gebietszuordnungen und verwalten Sie Anreizsysteme, um die Zielgruppenansprache, die Abdeckung und die Leistung zu verbessern.
2. Marktanalyse: Analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbsdynamik und Kundensegmentierung, um strategische Entscheidungen zu treffen.
3. Leistungsmetriken: Definition und Verfolgung von KPIs für alle kaufmännischen Funktionen, Identifizierung von Lücken und Empfehlung von Verbesserungen
4. Beurteilungen der Geschäftsentwicklung: Unterstützen Sie strategische Initiativen durch datengestützte Bewertungen von neuen Möglichkeiten, Partnerschaften und Produkteinführungen.
5. Technologie-Scouting: Zusammenarbeit mit IT- und Innovationsteams zur Bewertung neuer Tools, die die kommerzielle Effektivität verbessern
6. Strategische CRM-Einblicke: Arbeiten Sie mit dem CRM-Administrator zusammen, um aus CRM-Daten verwertbare Erkenntnisse für die Geschäftsführung und die Außendienstteams zu gewinnen.
Ihr Profil:
7. Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Datenanalyse oder einem verwandten Bereich
8. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Commercial Analytics, Sales Force Effectiveness oder in einer ähnlichen Funktion
9. Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse, BI-Tools (Power BI, Tableau), CRM-Reporting, Prognosen, Incentive-Modellierung
10. Strategisches Denken, kaufmännischer Scharfsinn, Stakeholder-Management, Data Storytelling, Projektmanagement, Zusammenarbeit
11. Ausgezeichnete Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)