Aufgaben Vertrieb von Enterprise-Lösungen und Projekten Analyse und strukturierte Aufnahme komplexer Anforderungen beim Kunden Präsentation von Standards und Entwicklung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Consulting Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess (von Erstkontakt bis Abschluss) Durchführung von Fach- und Lösungsgesprächen mit mehreren Stakeholdern Steuerung von Entscheidungsprozessen auf Kundenseite (inkl. Risiko- und Erwartungsmanagement) Enge Zusammenarbeit mit Consulting bereits im Pre-Sales bei Abweichungen und erweiterten Anforderungen Teilweise Reisebereitschaft (z. B. für wichtige Termine, Workshops, Entscheiderrunden, Events) Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Sales, idealerweise im Enterprise-Umfeld Sehr gutes Verständnis für Business-IT, Prozesse und Systeme Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert zu analysieren und überzeugend zu vermitteln Du arbeitest analytisch, strukturiert und lösungsorientiert Du überzeugst Entscheider auf Augenhöhe und bleibst auch in komplexen Situationen souverän Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch von Vorteil Diese Rolle ist perfekt für dich... du komplexe Herausforderungen liebst, dich als erfahrener Sales-Profi verstehst und gerne Kunden in anspruchsvollen Unternehmenssituationen berätst. Wenn du in einem engagierten Team mit modernsten Technologien an den führenden Lösungen im Bereich Informationsmanagement arbeiten möchtest, bietet ACTIWARE dir die richtige Perspektive.