Dein Impact bei ACTIWARE Du liebst anspruchsvolle Vertriebsprozesse, denkst in Lösungen statt in Produkten und bewegst dich sicher in Gesprächen mit mehreren Stakeholdern? Dann ist das deine Rolle! Aufgaben Vertrieb von Enterprise-Lösungen und Projekten Analyse und strukturierte Aufnahme komplexer Anforderungen beim Kunden Präsentation von Standards und Entwicklung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Consulting Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess (von Erstkontakt bis Abschluss) Durchführung von Fach- und Lösungsgesprächen mit mehreren Stakeholdern Steuerung von Entscheidungsprozessen auf Kundenseite (inkl. Risiko- und Erwartungsmanagement) Enge Zusammenarbeit mit Consulting bereits im Pre-Sales bei Abweichungen und erweiterten Anforderungen Teilweise Reisebereitschaft (z. B. für wichtige Termine, Workshops, Entscheiderrunden, Events) Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Sales, idealerweise im Enterprise-Umfeld Sehr gutes Verständnis für Business-IT, Prozesse und Systeme Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert zu analysieren und überzeugend zu vermitteln Du arbeitest analytisch, strukturiert und lösungsorientiert Du überzeugst Entscheider auf Augenhöhe und bleibst auch in komplexen Situationen souverän Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch von Vorteil Diese Rolle ist perfekt für dich du komplexe Herausforderungen liebst, dich als erfahrener Sales-Profi verstehst und gerne Kunden in anspruchsvollen Unternehmenssituationen berätst. Du denkst lösungsorientiert, bewegst dich sicher in fachlichen Gesprächen und überzeugst Entscheider auf Augenhöhe. Diese Rolle passt eher nicht zu dir, wenn … du dich in einem geringeren fachlichen Umfang und einfachen Entscheidungswegen wohler fühlst als in anspruchsvollen Kundenstrukturen mit mehreren Stakeholdern. Dein Kontakt Lust auf Veränderung? Wenn du in einem engagierten Team mit modernsten Technologien an den führenden Lösungen im Bereich Informationsmanagement arbeiten möchtest, bietet ACTIWARE dir die richtige Perspektive. Ob in Form einer zwanglosen E-Mail oder der Übersendung deiner Vita – melde dich einfach bei uns!