Deine Aufgabe
In dieser Rolle übernimmst du die Gesamtverantwortung für den kommerziellen Erfolg unserer b7 und Wincarat Vertriebsaktivitäten – sowohl im Direktvertrieb als auch im Partnergeschäft.
Dein Fokus liegt darauf, nachhaltiges Wachstum sicherzustellen: durch den Aufbau einer belastbaren Pipeline, konsequente Sales Execution und die gezielte Weiterentwicklung unserer Bestandskunden.
Du schaffst die Grundlage für planbares Wachstum – weg von opportunistischen Abschlüssen hin zu einem skalierbaren, strukturierten Vertrieb.
Deine Verantwortlichkeiten
Sales Execution & Pipeline Ownership
•Aufbau, Qualifizierung und Steuerung einer nachhaltigen Sales-Pipeline für Neukunden (NCA) und Bestandskunden (Installed Base)
•Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM sowie transparente Forecast-Planung
•Etablierung eines planbaren, datengetriebenen Vertriebsansatzes
•Verantwortung für Pipeline Reporting und verlässliche Umsatzprognosen
Installed Base Growth (In-Life)
•Systematisches Upselling und Cross-Selling innerhalb bestehender Kunden (z. B. Module, Add-ons, Services, Cloud-Lösungen)
•Entwicklung überzeugender Business Cases und Angebote
•Nachhaltige Steigerung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung als Wachstumstreiber
Cross-Functional Orchestration
•Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Professional Services und Support entlang des gesamten Sales Cycles
•Sicherstellung einer reibungslosen End-to-End Customer Journey – von Lead bis Go-Live
•Identifikation und Priorisierung von Optimierungspotenzialen entlang der Prozesskette (z. B. Lead Routing, Qualifizierung, Delivery Alignment)
Team Leadership & Enablement
•Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams (Pre-Sales, NCA & Installed Base)
•Coaching, Deal Support und Performance Management zur Weiterentwicklung des Teams
•Implementierung standardisierter Sales-Methodiken, Playbooks und Operating Rhythms
•Aufbau eines skalierbaren und wiederholbaren Vertriebsmodells
Commercial Ownership
•Führung komplexer Vertragsverhandlungen inkl. Preis und Rabattgestaltung
•Steuerung von Eskalationen im Vertriebsprozess
•Gesamtverantwortung für Projektverkäufe inklusive erfolgreicher Übergabe an Delivery
•Zusammenarbeit mit Marketing zur Planung und Umsetzung von Kampagnen und Go-to-Market-Initiativen
Dein Profil
•Mehrjährige Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise im ERP Umfeld
•Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau von Bestandskunden
•Führungserfahrung inkl. Coaching, Zielsteuerung und Performance Management
•Erfahrung im Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse und Pipeline-Management
•Sicher im Umgang mit komplexen Sales-Umfeldern und internen Stakeholdern (Sales, Pre-Sales, Produktmanagement, Delivery)
•Stark ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
•Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Abschlussorientierung
•Fließende Deutsch und Englischkenntnisse
Warum Sage?
• Wir bieten eine attraktive Vergütung (60/40 Commission Split) und weitere Benefits wie bspw. VL, Aktiensparprogramme, Shoppingrabatte, Bike-Leasing, gratis Getränke in unseren Büros und vieles mehr.
• Die Möglichkeit von bis zu 10 Wochen "Workation" im Jahr durch unser Work Away Programm.
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr.
• Bis zu 5 Tage Sonderurlaub pro Jahr bei gemeinnützigem Engagement über unsere „Sage Foundation“.
• Eine spannende Herausforderung in einem innovativen und wachsenden Unternehmen, das Deine Fähigkeiten und Ideen wertschätzt.
• Ein motiviertes Team, das Dich unterstützt und in dem Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit großgeschrieben werden.
Bist Du bereit, gemeinsam mit uns Großes zu erreichen und Teil unseres dynamischen Teams zu werden? Dann bewirb Dich jetzt! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Wenn Du mehr erfahren möchtest, wende Dich gerne an unsere Talent Acquisition Partner Astrit Osmani unter
Deine Bewerbung können wir aus datenschutzrechtlichen Gründen ausschließlich über unser Karriereportal berücksichtigen. Bitte fasse Deine Unterlagen in 1 Dokument mit max. 10MB zusammen und lade dies über unsere Karriereseite hoch.
Ein inkludiertes Motivationsschreiben ist optional, hilft uns jedoch, Deine Beweggründe besser zu verstehen.
Weitere Insights bekommst Du über unsere Seiten und Posts auf den gängigen Social Media-Kanälen sowie auf unserer Homepage.
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