Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost 03.06.2026 Fresenius Kabi Deutschland GmbH Bad Homburg
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Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost
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Bad Homburg
Informationen zur Anzeige:
Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost
Bad Homburg
Aktualität: 03.06.2026
Anzeigeninhalt:
03.06.2026, Fresenius Kabi Deutschland GmbH
Bad Homburg
Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost
Über uns:
Unser erklärtes Ziel ist es, medizinische Fachkräfte mit den bestmöglichen Lösungen zu versorgen, damit sie für jede Herausforderung die richtige Ant wort finden können. Fresenius Kabi ist ein Vorreiter im Gesundheitswesen für das kommende Jahrzehnt. Wir leben Vielfalt und schätzen unterschiedliche Persönlichkeiten und Einstellungen. ...+
Aufgaben:
* Hauptaufgaben:
* Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).
* Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.
* Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben - in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.
* Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten / Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).
* Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen / Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
* Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts - mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.
* Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.
* Nebenaufgaben:
* Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs- / Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).
* Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).
Qualifikationen:
* Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil
* Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel)
* Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung)
* Erfahrung im Pharma- / Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
* Sicherer Umgang mit Office 365 - insbesondere Excel-Tools - sowie CRM-basierten Systemen
* Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil
* Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick - mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben
Berufsfeld
Bundesland
Standorte
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