Das Unternehmen
In dieser Rolle tragen Sie Umsatzverantwortung im mittleren zweistelligen Millionenbereich und entwickeln Kundenbeziehungen nicht nur operativ weiter, sondern strategisch.
Unser Mandant ist ein international aufgestelltes Industrieunternehmen aus Bremen mit weiteren Produktionsstandorten in Europa, Asien und Amerika. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochpräzise technische Komponenten für Kunden im Automotive- und Industrieumfeld.
In der Funktion als Key Account Manager tragen Sie Verantwortung für ausgewählte Key Accounts. Auf der einen Seite sichern und entwickeln Sie bestehendes Seriengeschäft, führen RFQ-, Preis- und Vertragsverhandlungen und bauen auf der anderen Seite die Kundenbeziehungen langfristig aus. Gleichzeitig treiben Sie neue Geschäftspotenziale in angrenzenden industriellen Anwendungen (z.B. Robotics, industrielle Kompressoren, E-Mobilität oder Medizintechnik) voran und leisten damit Ihren Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens.
Die Aufgabe passt zu Ihnen, wenn Sie zu jedem Kunden eine eigene Strategie haben. Es geht um die aktive Entwicklung der Accounts und um das Erkennen von Marktchancen. Die Accounts sind durchaus anspruchsvoll, daher wird auch Ihre Energie für neue Potenziale benötigt. Weiterhin wird intern großen Wert auf Teamorientierung gelegt, wenngleich Sie zu 80% remote arbeiten.
Aufgaben
* Strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im internationalen Automotive- und Industrieumfeld.
* Verantwortung für Umsatz-, Budget- und Entwicklungsziele sowie Ableitung kurz-, mittel- und langfristiger Account-Strategien.
* Steuerung von RFQ-Prozessen, Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Technik, Kalkulation, Operations und Management.
* Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale bei bekannten und neuen Kunden.
* Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Kundenportfolios, insbesondere mit Blick auf industrielle Zukunftsmärkte und neue Anwendungen.
Profil
* Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder Business Development
* Hintergrund im industriellen B2B-Umfeld, idealerweise Automotive, Zulieferindustrie, Präzisionstechnik, Antriebstechnik oder technische Komponenten
* Erfahrung mit Umsatzverantwortung
* Verständnis für Seriengeschäft, Kundenentwicklung und langfristige Account-Strategien
* Hunter-Mentalität zur Identifikation neuer Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden
* Stärke im Aufbau und Ausbau belastbarer Kundenbeziehungen
* Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Eigenständige, verbindliche und unternehmerische Arbeitsweise
* Teamorientierte Persönlichkeit
* Reisebereitschaft
Vorteile
* Attraktives Vergütungspaket + Bonus (ca. 10%)
* Dienstwagen
* Flexible Arbeitszeiten, ca. 1x pro Woche trifft sich das Team am Standort in Bremen
* Wenn Sie nicht beim Kunden sind, arbeiten Sie remote
* Sehr gutes Wir-Gefühl im Team und hoher kollegialer Zusammenhalt
* Zusatzleistungen wie Bike-Leasing und EGYM
* Professionelles, technisch anspruchsvolles Arbeitsumfeld mit hohem Automatisierungsgrad