Werden Sie Teil unseres Vertriebsteams - Sales Manager Deutschland / Frankreich (m/w/d), remote
Wir suchen eine engagierte und hochmotivierte Persönlichkeit als Sales Manager (m/w/d), die unsere Wachstumsstrategie in Deutschland und Frankreich aktiv vorantreibt. Die Position richtet sich an erfahrene Vertriebsprofis, die im B2B-Bereich erfolgreich sind, idealerweise mit Erfahrung in der ISO-Beratung oder Akkreditierung.
In dieser vollständig remote ausgeübten Rolle in Deutschland übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung und den Erfolg unserer Vertriebsaktivitäten, optimieren die Leadgenerierung und fördern eine starke, motivierende Vertriebskultur in unseren deutschen und französischen Teams. Sie tragen entscheidend dazu bei, unseren Marktanteil auszubauen und sicherzustellen, dass IMSM weiterhin der bevorzugte Partner für ISO-Zertifizierungen in diesen Regionen bleibt.
Ihre Aufgaben:
* Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsstrategien für Deutschland und Frankreich, um unsere Umsatzziele für die initiale ISO-Beratung und die fortlaufenden Audit-Dienstleistungen zu erreichen.
* Teamführung & -entwicklung (Deutschland & Frankreich): Leitung, Coaching und Motivation des deutschen und französischen Vertriebsteams. Förderung einer Kultur von Exzellenz, Verantwortungsbewusstsein und kontinuierlicher Verbesserung. Direkte Unterstützung der Sales-Support-Funktionen und effektives Management der Kundenbeziehungen.
* Training : Einführung gezielter Trainingsprogramme, um die Verkaufskompetenzen, das Produktwissen und die Anwendung unserer Vertriebsprozesse im Team zu stärken.
* Performance Management: Übernahme der Verantwortung für Vertriebsziele und KPIs in beiden Märkten sowie Aufbau effektiver Reporting- und Forecasting-Prozesse.
* Prozessoptimierung: Vertriebsprozesse laufend überprüfen und optimieren, von Leadgenerierung über Qualifizierung bis zum Abschluss und zur Übergabe. Ziel ist maximale Effizienz, Skalierbarkeit und die konsequente Umsetzung von Best Practices, inklusive Optimierung der Rollen und Teamstrukturen.
* Marktbeobachtung: Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorischen Veränderungen in Deutschland und Frankreich, um Vertriebsstrategien anzupassen und neue Chancen zu identifizieren.
* Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit : Enge Zusammenarbeit mit Marketing, dem Operations- und dem technischen Team, um Prozesse abzustimmen, die Customer Journey zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
* Kundenbeziehungen: Vorbildliches Auftreten bei Kunden und mit gutem Beispiel vorangehen, insbesondere bei Schlüsselkunden oder komplexen Projekten und den Mehrwert von IMSM überzeugend vermitteln.
Ihr Profil :
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (Voraussetzung) und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen.
* Französischkenntnisse von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
* Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion: Mindestens fünf Jahre nachweisliche Erfolge in leitender B2B-Vertriebsrolle und direkte Führungserfahrung mit Teams in mehreren Regionen.
* B2B-Erfahrung: Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer Dienstleistungen; Kenntnisse in ISO-Zertifizierung, Compliance oder Beratung sind von Vorteil.
* Strategisches Denken und operative Umsetzung : Übergeordnete Vertriebsstrategien entwickeln und in konkrete, messbare Maßnahmen umsetzen.
* Führungskompetenz: nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsmitarbeitende auf allen Ebenen zu inspirieren, zu coachen und weiterzuentwickeln.
* Ergebnisorientiert: Hohe Motivation, Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen durch einen datenbasierten Ansatz.
* Führung von virtuellen Teams: Nachweisliche Erfahrung in der erfolgreichen Leitung und Zusammenarbeit in virtuellen Teams, gepaart mit Selbstdisziplin und starker Kommunikationsfähigkeit.
* Reisebereitschaft: Gelegentliche Reisen für Meetings, Schulungen und strategische Initiativen sind Teil der Rolle.
Bei IMSM pflegen wir eine Kultur der Zusammenarbeit, Vielfalt und kontinuierlichen Weiterentwicklung. Wir engagieren uns für ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle Mitarbeitenden respektiert, wertgeschätzt und gezielt gefördert werden. Unsere Unternehmenskultur steht für Offenheit, Innovationsgeist und das gemeinsame Ziel, Großartiges zu schaffen.
Bereit, gemeinsam mit uns zu wachsen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!