* Beratung und Positionierung von Azure- und AWS-Services bei Kunden
* Durchführung von Cloud-Lizenzberatung (Azure, AWS sowie generische Cloud Subscription-Modelle)
* Aktive Kundengewinnung und Ansprache potenzieller Neukunden
* Qualifizierung und Entwicklung neuer Cloud-Opportunities
* Durchführung von Pre-Sales-Gesprächen, Demos und Solution-Scopings
* Erstellung und Nachverfolgung von Cloud-Angeboten und Lizenzmodellen
* Nutzung des CMP zur Angebots- und Vertragsabwicklung
* Pflege von Kunden- und Opportunity-Daten
* Analyse von Trends im Cloud- und IT-Markt, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
* Zusammenarbeit mit Account Managern, Presales, Herstellern / Produktteams