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DEINE NEUE POSITION
Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Architecture Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio und erstellt das Konzept der darunterliegenden Architektur. Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.
Für unsere Teams suchen wir einen erfahrenen Senior/Expert Architecture Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt Order to Cash, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten.
AUFGABEN
1. Unterstützung bei der Demand-Generierung, der Kundenplanung sowie Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden
2. Repräsentation für SAP Cloud ERP im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
3. Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung verschiedener Artefakte im Rahmen der Enterprise Architektur inkl. Mehrwertargumentation
4. Durchführung von Digital Discovery Assessments für SAP Cloud ERP
5. Deal Support durch tiefe Expertise im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
6. Leitung von Workshops, um die strategischen Ziele für die IT- und Business-Transformation von SAP-Kunden voranzutreiben
7. Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien, Roadmaps und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien mit Schwerpunkt auf SAP Cloud ERP
8. Zusammenarbeit mit dem Cloud Architect Advisor (CAA) zur Validierung der Bill of Material (BOM) und der dazu notwendigen Infrastruktur und zur Abnahme der technischen Bewertung
9. Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
10. Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
11. Erweiterung des Knowhows im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und Erstellung von Demoszenarien
12. Enablement von Sales, Customer Advisory, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots
13. Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
14. Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt der Kundendurchdring über die gesamte Customer Value Journey hinweg
DEIN PROFIL
15. Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
16. Hervorragende Kenntnisse im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP
17. Ausgezeichnetes Verständnis der SAP, ihrer Produkte und Lösungen, Partner, Märkte und des Wettbewerbs. Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
18. Hervorragende Fähigkeiten bei der Zuordnung der erforderlichen Business Capabilities zur Ziellösung/Anwendungslandschaft
19. Erfahrung im Aufbau von Artefakten im Kontext der Enterprise Architektur (Stichwort TOGAF und SAP Enterprise Architecture Framework) von Vorteil
20. Grundlegendes Verständnis der Möglichkeiten von Hyperscalern und ihrer Strategien
21. Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
22. Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
23. Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
24. Erfahrung im Projektmanagement
25. Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
26. Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor)
27. Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
28. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
BERUFSERFAHRUNG
29. Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Presales, Beratung oder Projektimplementierung
30. Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP bzw. SAP S/4HANA
ÜBER DAS TEAM
Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Architecture- sowie Solution Advisorn für RISE, die die Kunden prozessual und/oder technisch beraten und Mitarbeitenden, die die Verantwortung für die RISE Governance in der MU Deutschland wahrnehmen. Das CA Transformation Advisory Team treibt insbesondere die RISE- und GROW-Positionierung bei unseren Kunden voran und konzentriert sich dabei auf einen transformativen Ansatz. Dies beinhaltet eine breite Abdeckung der Kundenprozesse in und um ERP Cloud einschließlich der Hyperscaler-Technologie.
31. Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lösung für die Herausforderungen von morgen.
32. Wir erklären unseren Kunden SAP ERP Cloud im Kontext von RISE und GROW sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollständigen Informationslage für eine kommerzielle Entscheidung.
33. Wir zeigen unseren Kunden den qualitativen als auch quantitativen Mehrwert auf, bspw. durch die Erstellung von individuellen Business Cases.
Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.
#SAPCSCareers
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