About us Do you want to make a difference and shape the world sustainably? Then you’ve come to the right place. As an internationally operating family business in its fourth generation, we offer you a secure, trusting environment and the opportunity to enhance your career within the Melitta Group. Our diverse team is fully devoted to the innovative power of our founder and inventor of the coffee filter, Melitta Bentz. The professions and your opportunities with us are just as diverse as our product and brand portfolio. Apply now – make it happen. Your future field of work Are you a real coffee lover and want to turn your passion into a career? Then come and visit us in Bremen, the heart of German coffee culture. Here at Melitta Europe’s Coffee Division everything revolves around the popular hot beverage, including filter coffee, whole bean coffee or speciality coffee. Our job areas are as varied as our coffees! We offer a wide range of career opportunities in a dynamic and increasingly international environment in which indulgence and the quality of our brand products take centre stage. At our site in Bremen, you can get involved in global purchasing of the best beans, our production with roasting plant and packaging, product development of new recipes, exciting tasks in marketing and sales, and much more. Become part of our team and shape the future of coffee indulgence with us! Your tasks Wir suchen ab sofort in Vollzeit und unbefristet Verstärkung Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Kundenstrategien: Du erarbeitest und implementierst individuelle Konzepte, Strategien und Maßnahmen zur Erreichung der definierten Vertriebs- und Marketingziele für Deinen zugewiesenen Kundenkreis, basierend auf der übergeordneten Vertriebsstrategie Kundenbetreuung und Zielverfolgung: Du betreust kontinuierlich Deine Kunden und setzt die festgelegten Ziele in den Bereichen Absatz, Sortiment und Distribution, auch in Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing um Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Du baust persönliche Kontakte zu relevanten Entscheidern der Dir zugewiesenen Kunden auf und pflegst diese, um strategische Geschäftspartnerschaften zu sichern, auszubauen und weitere zu gewinnen. Durch Deine gezielte Positionierung als verlässlicher Partner soll Melitta Kaffee als „preferred Partner“ wahrgenommen werden. Zudem bindest Du MBU-Inhaber als Influencer in den Handelszentralen gezielt ein, um die Wahrnehmung von Melitta Kaffee positiv zu beeinflussen Koordination von Maßnahmen: Du koordinierst alle Maßnahmen bezogen auf Deine zugewiesenen Kundengruppen in enger Abstimmung mit angrenzenden Bereichen und Abteilungen, insbesondere dem Key Account Management, Außendienst, Trade Marketing sowie Live Experiences Sicherstellung der Kommunikation: Du stellst eine aktive Kommunikation zur POS-Mannschaft, zum Trade- und Consumer Marketing sowie zum Vertriebsinnendienst sicher, um die Unternehmensziele zu erreichen Berichterstattung: Du erstellst Berichte über Kundenbesuche und -gespräche, Marktgeschehen, Mitbewerberaktivitäten und kundenindividuelle Aktivitäten Marktanalyse: Du führst laufende Analysen zur Entwicklung des deutschen Kaffeemarktes anhand verfügbarer Daten (z.B. Drotax, IRI-Scannerdaten, interne Absatzzahlen, Erhebungen aus dem Markt wie VISS und Sonderanalysen wie die GfK-Toolbox) durch. Ziel ist die Ableitung strategischer Konzepte zur maximalen Ausschöpfung des Potenzials, in enger Abstimmung mit dem Senior Key Account Manager, Trade Marketing, Sales Administration, Außendienstorganisation und Supply Chain Management Your profile Du hast Deine kaufmännische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen und eine zusätzliche zielgerichtete Weiterqualifikation ist für Dich von Vorteil Du konntest bereits mehrjährige relevante Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Funktion sammeln Du kennst die Handelsstruktur und Marktmechanismen im deutschen Kaffeemarkt Du hast Erfahrung im Umgang mit Großkunden und der Pflege von Geschäftsbeziehungen auf hoher Ebene Du hast bereits Marktanalysen durchgeführt und daraus resultierend Maßnahmen und Konzepte abgeleitet Da diese Position die Betreuung spezifischer Märkte erfordert, sollte Dein Wohnort in der Nähe der zu betreuenden Märkte liegen Du überzeugst uns mit Deiner vertrieblichen "Hunter-Mentalität" Dein Wohnsitz liegt vorzugsweise in Ober-oder Ostbayern. Flexibilität hinsichtlich Deines Wohnorts setzen wir voraus, um eine optimale Betreuung und regelmäßige Kundenbesuche sicherzustellen Our offer - What we offer you Als internationales Familienunternehmen mit langjähriger Erfahrung ist es uns wichtig, dass Du Dich in der Melitta-Familie wohlfühlst. • Rahmenbedingungen: 30 Urlaubstage, 38 Stunden Woche, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Erfolgsbeteiligung, flexible Arbeitszeiten, individuelle Schulungs- & Weiterbildungsmöglichkeiten • Lokales Angebot am Standort: kostenlose Getränke, monatliche kostenlose Kaffeeprodukte, Aufladung für private E-Fahrzeuge, Sabbatical Wir begleiten Dich zusätzlich mit den Melitta Benefits in allen Lebenslagen, wie zum Beispiel: • Finanzen & Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeitsabsicherung, Unfallversicherung, Jubiläumsgeld, Zuschüsse Heirat & Familienzuwachs, etc. • Gesundheit & Wellness: Gesundheitsförderung, Firmenfitness • Leben & Arbeiten: Corporate Benefits • Wohlfühlen & Gemeinschaft: Mitarbeiterfeste