Stellenbeschreibung Als RevOps sorgst du dafür, dass Prozesse, Daten und Systeme nahtlos greifen – und unser Go‑to‑Market reibungslos läuft. Du verbindest Marketing und Sales über eine gemeinsame Datenbasis, machst den Funnel transparent und sorgst für skalierbare Abläufe – unterstützt durch moderne RevOps‑Tools. Deine Aufgaben HubSpot & GTM-Stack Verantwortung (HubSpot-first) Du verantwortest HubSpot als zentrale Revenue-Plattform (CRM, Lifecycle Stages, Pipelines, Reporting). Du entwickelst ein vollständiges Lead Management: Capture → Enrichment → Scoring → Routing → SLAs → Follow-up. Du stellst Datenqualität sicher und hältst Strukturen sauber und konsistent. Automation & Workflows Du baust und optimierst automatisierte Nurturing-Strecken. Du definierst MQL-/SQL-Kriterien gemeinsam mit Sales. Du automatisierst operative Abläufe, um Sales administrativ zu entlasten. Routing, Integrationen & Automatisierung (n8n) Du konzipierst und implementierst Automationen (Enrichment, Syncs, Alerts, Routing, Tasks). Du betreust Integrationen zwischen HubSpot und weiteren Tools. Reporting & Funnel Analytics Du erstellst Dashboards und KPI-Logiken (Conversion, Velocity, Pipeline Health). Du etablierst eine „Single Source of Truth“ für Daten und Funnel-Definitionen. Du unterstützt die Forecast- und Pipeline-Prozesse strukturiert und methodisch. Alignment & Enablement Du arbeitest eng mit Sales an ICP-Schärfung, Lead-Qualität und klaren Rückkopplungsprozessen. Du entwickelst Standards, SLAs und strukturierte Handover-Prozesse. Dein Profil Must-have Du hast 2–4 Jahre Erfahrung in RevOps / Sales Ops / GTM Ops, idealerweise in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld. Du verfügst über fundierte, hands-on Erfahrung mit HubSpot – inklusive Setup, Workflows, Datenmodell und Reporting. Du arbeitest analytisch, strukturiert und kannst Daten so aufbereiten, dass sie echte Entscheidungen ermöglichen. Du denkst digital-first und arbeitest lösungsorientiert – mit einem klaren Fokus auf Prozesse, Präzision und Ergebnisqualität. Du hast eine ausgeprägte Builder-Mentality: Du setzt um, verbesserst, testest und optimierst selbstständig. Du arbeitest gerne mit HubSpot und bringst Bereitschaft zur kontinuierlichen Systemoptimierung mit. Nice-to-have Du hast bereits erste Erfahrungen im Umgang mit Claude gesammelt Du hast Erfahrung mit n8n – idealerweise inklusive Debugging komplexer Datenflüsse. Du kennst Tools wie Clay oder Apollo und weißt, wie man Enrichment- oder Prospecting-Daten sauber in HubSpot integriert. Du kommst aus dem B2B-SaaS-/Tech-Umfeld und denkst in Full-Funnel-Prozessen – von Lead Capture bis Renewal. Warum wir? Großartiges Team mit flacher Hierarchie, Office Dogs und regelmäßigen Events Dynamisches, wachsendes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen Umfassendes Onboarding, persönliche und fachliche Integration in unsere Teams Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis, Voll- und Teilzeit Mobiles Arbeiten Unbefristeter Vertrag, attraktive und leistungsgerechte Vergütung, Betriebliche Altersvorsorge Moderner Arbeitsplatz mit höhenverstellbaren Tischen, cloudbasiertes Arbeiten via Microsoft 365 Küche & Lounge zum Wohlfühlen, kostenfreie Getränke und viele Restaurants in unmittelbarer Nähe (Meat/Veggie/Vegan) Über uns The Procuretech Trailblazers. Mit Dir und Crowdfox! Die eProcurement-Lösung Crowdfox macht es Unternehmen leicht ihr Beschaffungswesen zu verbessern - einfach und effizient. Dies treibt die Digitalisierung voran und gibt gerade in Zeiten von Fachkräftemangel wertvolle Ressourcen frei. Dadurch können sich Unternehmen entspannter den strategischen Fragen widmen, sei es die Sicherstellung der Versorgung, das Senken von Kosten und Risiken oder das Vorantreiben der Nachhaltigkeit. Der intelligente Weg zum besseren Einkauf! Mit Crowdfox. Die von Crowdfox entwickelte UTIN® – die Unique Trade Item Number – bildet den Kern der Lösung und bringt Transparenz. Mit über 1 Milliarde Datensätzen macht Crowdfox Artikel zwischen allen zugelassenen Lieferanten und Marktplätzen vollständig vergleichbar. Mit ChatCFX - einem KI-basierten Chatbot - revolutioniert Crowdfox den indirekten Einkauf. ChatCFX ermöglicht es NutzerInnen, ihre Bedürfnisse direkt zu besprechen, anstatt Kataloge zu durchsuchen, und schlägt relevante Artikel vor, um eine schnelle Bestellung aus dem SRM-System zu erleichtern. Unser Hätz schläht en Kölle. Zentral im Medienpark. Mit einem starken Team (25 und demnächst vielleicht Dir), modernen Technologien und spannenden Kunden aus Dax, Großunternehmen und gehobenem Mittelstand. Seit 2021 gehören wir verdient zu den TOP 100 innovativsten Unternehmen des deutschen Mittelstands. Damit wir weiter so innovativ sind, brauchen wir Dich! Einblicke in die Crowdfox-Welt und weitere Infos auf unserer Website