<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du willst nicht „nur verkaufen“, sondern Standards in der Versorgung mitgestalten? </span></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Dann ist das deine Rolle. Wir schaffen bei Ambu eine neue, strategisch entscheidende Funktion: National Account Management auf Klinikgruppenebene. Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf, entwickelst gruppenweite Strategien und bringst Innovationen dorthin, wo sie spürbar wirken: in die klinische Praxis – skalierbar über mehrere Standorte hinweg.<br><strong><br></strong>Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen</span></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;background-color:white"> </span></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Süddeutschland<br><br></span></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><u><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Deine Mission</span></u></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung. Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit einen messbaren Erfolg zu Ambu’s Erfolgskurs beitragen!</span></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white"><br><u>Was dich bei uns erwartet<br><br></u></span></strong></p>
<ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px">
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Eine neu geschaffene Schlüsselrolle</span></strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white"> mit Sichtbarkeit und Rückhalt: Du wirst Teil des Strategic Sales Teams, berichtest direkt an den Director Strategic Sales und arbeitest eng mit dem operativen Vertrieb zusammen.</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Echter Gestaltungsspielraum:</span></strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white"> Du baust Prozesse, Playbooks und Account-Strategien mit auf – ein Setup, das Wirkung entfalten soll.</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Verhandeln auf Gruppenebene:</span></strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white"> Rahmenverträge, Standardisierungen, Entscheidungsprozesse mit Einkauf, Medizin, Pflege, MedTech und Geschäftsführung.</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Impact, der bleibt:</span></strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white"> Wenn du Standards setzt, wirkt das über viele Standorte – und damit über Jahre.</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Aktive Mitgestaltung des Erfolgskurses von Ambu – dem führenden Single-Use-Unternehmen das für Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit steht</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Ein kollegiales und sympathisches Arbeitsklima in einem stetig wachsenden, global agierenden Unternehmen</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">kurze Kommunikationswege und Mitarbeit in einem dynamischen Team</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Markt- und leistungsgerechte Vergütung sowie einen modernen Arbeitsplatz</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung sowie modernes IT-Equipment</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">persönliche und fachliche Weiterentwicklung</span></li>
</ul>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><u><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Deine Aufgaben<br><br></span></u></strong></p>
<ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px">
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen (Potenzial/Risiko/Access)</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen und Forecast</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Steuerung gruppenweiter Verhandlungen (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Orchestrierung eines Account-Teams (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service)</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Einführung eines strukturierten Adoptionsprozesses: Pilot → Evaluation → Standard → Rollout</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung)</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 24.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Übersetzung der mit Einkaufsgemeinschaften verhandelten Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene und Ableitung von Effekten, Potentialen sowie Zielen und Maßnahmen</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du bringst innovative Ideen & Konzepte für kommerzielle Strategien ein, sicherst damit Marktanteile und platzierst neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Umsetzung der jährlichen Geschäftsziele in den strategischen Kundengruppen</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Managen und monitoren von Rahmenvereinbarungen und Bonusverträgen sowie Verhandlungsführung bei Preis- und Jahresgesprächen </span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe und Schnittstelle für alle Beteiligten</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit den Kundengruppen</span></li>
</ul>
<p style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><u><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Was du mitbringst<br><br></span></u></strong></p>
<ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px">
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Master, Bachelor Degree oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen bzw. medizintechnischen Bereich</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">> 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du hast schon mehrere Preis- und Vertragsverhandlungen gemeistert</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Das Arbeiten mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast) ist Dir bekannt</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Projektmanagementerfahrung und eine gute Vernetzung im Healthcare-Markt sind von Vorteil</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du kennst das Arbeiten in einem agilen, sich wandelnden Umfeld, weißt wie Du Dich und Deine Tätigkeiten priorisierst und hältst Timelines auch in stressigen Situationen ein</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Die Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder für Strategien und Programme zu gewinnen</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du kennst die aktuellen Herausforderungen im Healthcare-Markt und die Pain-Points der Stakeholder im Klinikbereich</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du verfügst über ausgezeichnete Fähigkeiten in kundenorientierter Kommunikation</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Sehr gute Kenntnisse in Office Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM Systemen sowie gute Englisch Kenntnisse</span></li>
<li style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 32.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets Süddeutschland (primär Bayern & Baden-Württemberg)</span></li>
</ul>
<p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 60.0pt;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p>
<p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 60.0pt;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p>
<p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 60.0pt;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><u><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Was dich als Persönlichkeit erfolgreich macht</span></u></strong></p>
<ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px" type="disc">
<li style="line-height:normal;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch <strong>Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit</strong>.</span></li>
<li style="line-height:normal;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du kannst komplexe Entscheidungswege lesen – und Beziehungen aufbauen, die tragen.</span></li>
<li style="line-height:normal;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Du willst nicht nur „abschließen“, sondern langfristige Partnerschaften entwickeln.</span></li>
</ul>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><u><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Interesse?</span></u></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;background-color:white"> </span></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Sende uns deinen Lebenslauf (gern mit 2–3 Beispielen: komplexe Deals, Standardisierung, Rollout/Adoption, Klinikgruppe), frühestmöglichem Startdatum und Gehaltsvorstellung.</span></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;background-color:white"> </span></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Ambu GmbH Medizintechnik | Bad Nauheim</span></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><em><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;color:black;background-color:white">Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.</span></em></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:10.5pt;font-family:'Segoe UI', sans-serif;background-color:white"> </span></strong></p>
<p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p>
