Du willst nicht „nur verkaufen“, sondern Standards in der Versorgung mitgestalten?
Dann ist das deine Rolle. Wir schaffen bei Ambu eine neue, strategisch entscheidende Funktion: National Account Management auf Klinikgruppenebene. Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf, entwickelst gruppenweite Strategien und bringst Innovationen dorthin, wo sie spürbar wirken: in die klinische Praxis – skalierbar über mehrere Standorte hinweg.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen
Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Norddeutschland
Deine Mission
Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung. Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit einen messbaren Erfolg zu Ambu’s Erfolgskurs beitragen!
Was dich bei uns erwartet
* Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit Sichtbarkeit und Rückhalt: Du wirst Teil des Strategic Sales Teams, berichtest direkt an den Director Strategic Sales und arbeitest eng mit dem operativen Vertrieb zusammen.
* Echter Gestaltungsspielraum: Du baust Prozesse, Playbooks und Account-Strategien mit auf – ein Setup, das Wirkung entfalten soll.
* Verhandeln auf Gruppenebene: Rahmenverträge, Standardisierungen, Entscheidungsprozesse mit Einkauf, Medizin, Pflege, MedTech und Geschäftsführung.
* Impact, der bleibt: Wenn du Standards setzt, wirkt das über viele Standorte – und damit über Jahre.
* Aktive Mitgestaltung des Erfolgskurses von Ambu – dem führenden Single-Use-Unternehmen das für Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit steht
* Ein kollegiales und sympathisches Arbeitsklima in einem stetig wachsenden, global agierenden Unternehmen
* kurze Kommunikationswege und Mitarbeit in einem dynamischen Team
* Markt- und leistungsgerechte Vergütung sowie einen modernen Arbeitsplatz
* Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung sowie modernes IT-Equipment
* persönliche und fachliche Weiterentwicklung
Deine Aufgaben
* Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen (Potenzial/Risiko/Access)
* Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping
* Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)
* Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen und Forecast
* Steuerung gruppenweiter Verhandlungen (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams
* Orchestrierung eines Account-Teams (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service)
* Einführung eines strukturierten Adoptionsprozesses: Pilot → Evaluation → Standard → Rollout
* Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung)
* Übersetzung der mit Einkaufsgemeinschaften verhandelten Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene und Ableitung von Effekten, Potentialen sowie Zielen und Maßnahmen
* Du bringst innovative Ideen & Konzepte für kommerzielle Strategien ein, sicherst damit Marktanteile und platzierst neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt
* Umsetzung der jährlichen Geschäftsziele in den strategischen Kundengruppen
* Managen und monitoren von Rahmenvereinbarungen und Bonusverträgen sowie Verhandlungsführung bei Preis- und Jahresgesprächen
* Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe und Schnittstelle für alle Beteiligten
* Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit den Kundengruppen
Was du mitbringst
* Master, Bachelor Degree oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen bzw. medizintechnischen Bereich
* > 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
* Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
* Du hast schon mehrere Preis- und Vertragsverhandlungen gemeistert
* Das Arbeiten mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast) ist Dir bekannt
* Projektmanagementerfahrung und eine gute Vernetzung im Healthcare-Markt sind von Vorteil
* Du kennst das Arbeiten in einem agilen, sich wandelnden Umfeld, weißt wie Du Dich und Deine Tätigkeiten priorisierst und hältst Timelines auch in stressigen Situationen ein
* Die Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder für Strategien und Programme zu gewinnen
* Du kennst die aktuellen Herausforderungen im Healthcare-Markt und die Pain-Points der Stakeholder im Klinikbereich
* Du verfügst über ausgezeichnete Fähigkeiten in kundenorientierter Kommunikation
* Sehr gute Kenntnisse in Office Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM Systemen sowie gute Englischkenntnisse
* Eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets Norddeutschland (primär NRW, Niedersachsen)
Was dich als Persönlichkeit erfolgreich macht
* Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit.
* Du kannst komplexe Entscheidungswege lesen – und Beziehungen aufbauen, die tragen.
* Du willst nicht nur „abschließen“, sondern langfristige Partnerschaften entwickeln.
Interesse?
Sende uns deinen Lebenslauf (gern mit 2–3 Beispielen: komplexe Deals, Standardisierung, Rollout/Adoption, Klinikgruppe), frühestmöglichem Startdatum und Gehaltsvorstellung.
Ambu GmbH Medizintechnik | Bad Nauheim
Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.