Key Account Manager Hotel Chains International (m/w/d) BHS tabletop AG
Schönwald
Weiden
Homeoffice / Mobil
Berufserfahrung
Vollzeit
Unbefristet
Key Account Manager - Hotel Chains International (m/w/d) ab Sommer 2026 gesucht Die BHS tabletop AG ist ein global agierender Hersteller und Anbieter von professionellem, funktionalem und inspirierendem Geschirr für die Hotellerie und Gastronomie mit Standorten in Oberfranken und der Oberpfalz. Wir blicken stolz auf mehr als 200 Jahre Erfolgsgeschichte zurück und haben uns vom reinen Porzellanhersteller zum innovationsgetriebenen Anbieter für Tableware-Lösungen in allen Märkten der Außer-Haus-Verpflegung entwickelt.
Was Sie erwartet / your responsibilities: Betreuung und strategischer Ausbau internationaler Key Accounts im Hotelbereich
Teilnahme an internationalen Branchenveranstaltungen, KAM-Tagen, Messen und internen Events
Zielgerichtete Potenzialanalysen, Marktbeobachtungen und Segmentierung der Zielkunden
Entwicklung individueller Sortimentslösungen entlang der Kundenbedürfnisse und Markenanforderungen
Vorbereitung, Verhandlung und Umsetzung zentraler Rahmenverträge
Beziehungspflege zu Entscheidern in den Zentralen, Designern, Planern und Beschaffungsdienstleistern
Sie vernetzen sich aktiv mit Entscheidern, Planern und Procurement-Partnern, um Potenziale frühzeitig zu erkennen und zu nutzen
Sie schaffen nachhaltigen Mehrwert durch Kundenfokus, strukturiertes KAM und abgestimmte Lösungen für globale Rollouts
Management and strategic development of international key accounts in the hotel sector
Participation in international industry events, key account management days, trade fairs, and internal company events
Targeted potential analyses, market monitoring, and segmentation of key customer groups
Development of customized product assortments aligned with customer needs and brand requirements
Preparation, negotiation, and implementation of central framework agreements
Relationship management with decision-makers at headquarters, designers, planners, and procurement service providers
Active networking with decision-makers, planners, and procurement partners to identify and leverage business opportunities at an early stage
Creation of sustainable value through customer focus, structured key account management, and coordinated solutions for global rollouts
Was Sie mitbringen / your profile: Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Hospitality- oder Markenartikelumfeld
Erfahrung in der Betreuung internationaler Hotelketten oder Marken mit komplexen Entscheidungsstrukturen
Hohes Maß an Kundenorientierung, Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken
Fähigkeit, Kundenprozesse zu analysieren und Potenziale für Effizienzsteigerungen durch Porzellanprodukte aufzuzeigen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Internationale Reisebereitschaft
Verständnis für Marken und deren Anspruch an Design, Funktionalität und Markenidentität im Tabletop-Bereich
Sie denken prozess- und lösungsorientiert – von der Sortimentsentwicklung über die Vertragsstruktur bis zur logistischen Umsetzung im Zielmarkt
Several years of experience in international sales, ideally within the hospitality or branded goods sector
Experience in managing international hotel chains or brands with complex decision-making structures
Strong customer orientation, sense of responsibility, and entrepreneurial mindset
Ability to analyze customer processes and identify opportunities to improve efficiency through porcelain product solutions
Business-fluent German and English skills
Willingness to travel internationally
Understanding of brands and their requirements regarding design, functionality, and brand identity in the tabletop segment
A process- and solution-oriented approach – from product range development to contract structure and logistical implementation in the target market
Was wir bieten / what we offer: Attraktive Vergütung inkl. Fixgehalt und leistungsbezogener Bonusstruktur
Flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten von Ihrem Wohnort aus
Spannende Kundenprojekte im internationalen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung
Ein dynamisches, kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Betriebliche Altersvorsorge
Attractive compensation including a fixed salary and performance-based bonus structure
Flexible working hours & hybrid work from your place of residence
Exciting client projects in an international environment with high personal responsibility
A dynamic, collegial team with flat hierarchies and short decision-making processes
Company pension scheme
Interessiert? Bei Fragen wenden Sie sich bitte an
Katrin Schiedermeier
Personalreferentin
+49 9287 731319