MBU (Mehrbetriebsunternehmen) Specialist (m/w/d) fÃ1⁄4r die Region Bayern
Full time
MÃ1⁄4nchen
Sales, Marketing & Product Management
Ãber uns
Du willst etwas bewegen und möchtest die Welt nachhaltig gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als international tätiges Familienunternehmen in vierter Generation bieten wir Dir in der Melitta Gruppe ein sicheres, vertrauensvolles Umfeld und die Chance, Dich zu entfalten. Unser buntes Team lebt die Innovationskraft unserer GrÃ1⁄4nderin und Erfindern des Kaffeefilters, Melitta Bentz, jeden Tag. Genauso vielfältig wie unsere Produkt- und Markenwelt sind auch die Berufe und Deine Möglichkeiten bei uns. Bewirb Dich bei uns - make it happen.
Dein zukÃ1⁄4nftiger Arbeitsbereich
Du bist ein echter Kaffeeliebhaber und möchtest Deine Passion zum Beruf machen? Dann komm zu uns nach Bremen, dem Herzen der deutschen Kaffeekultur. Hier bei Melitta Europa - Geschäftsbereich Kaffee - dreht sich alles um das beliebte HeiÃgetränk Kaffee: vom Filterkaffee, ganze Bohne oder Spezialitätenkaffee. Unsere Jobbereiche sind so vielseitig wie unsere Kaffeesorten: den weltweiten Einkauf der besten Bohnen, unsere Produktion mit Rösterei und Verpackung und die Produktentwicklung neuer Rezepturen oder spannende Aufgaben im Marketing und Vertrieb sowie vieles mehr findest du bei uns in Bremen - wir bieten Dir vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem dynamischen und zunehmend internationalen Umfeld, in dem Genuss und die Qualität unserer Markenprodukte im Mittelpunkt stehen. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft des Kaffeegenusses!
Wir suchen ab sofort in Vollzeit und unbefristet Verstärkung
Entwicklung und Umsetzung maÃgeschneiderter Kundenstrategien: Du erarbeitest und implementierst individuelle Konzepte, Strategien und MaÃnahmen zur Erreichung der definierten Vertriebs- und Marketingziele fÃ1⁄4r Deinen zugewiesenen Kundenkreis, basierend auf der Ã1⁄4bergeordneten Vertriebsstrategie
Kundenbetreuung und Zielverfolgung: Du betreust kontinuierlich Deine Kunden und setzt die festgelegten Ziele in den Bereichen Absatz, Sortiment und Distribution, auch in Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing um
Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Du baust persönliche Kontakte zu relevanten Entscheidern der Dir zugewiesenen Kunden auf und pflegst diese, um strategische Geschäftspartnerschaften zu sichern, auszubauen und weitere zu gewinnen. Durch Deine gezielte Positionierung als verlässlicher Partner soll Melitta Kaffee als »preferred Partner« wahrgenommen werden. Zudem bindest Du MBU-Inhaber als Influencer in den Handelszentralen gezielt ein, um die Wahrnehmung von Melitta Kaffee positiv zu beeinflussen
Koordination von MaÃnahmen: Du koordinierst alle MaÃnahmen bezogen auf Deine zugewiesenen Kundengruppen in enger Abstimmung mit angrenzenden Bereichen und Abteilungen, insbesondere dem Key Account Management, AuÃendienst, Trade Marketing sowie Live Experiences
Sicherstellung der Kommunikation: Du stellst eine aktive Kommunikation zur POS-Mannschaft, zum Trade- und Consumer Marketing sowie zum Vertriebsinnendienst sicher, um die Unternehmensziele zu erreichen
Berichterstattung: Du erstellst Berichte Ã1⁄4ber Kundenbesuche und -gespräche, Marktgeschehen, Mitbewerberaktivitäten und kundenindividuelle Aktivitäten
Marktanalyse: Du fÃ1⁄4hrst laufende Analysen zur Entwicklung des deutschen Kaffeemarktes anhand verfÃ1⁄4gbarer Daten (z.B. Drotax, IRI-Scannerdaten, interne Absatzzahlen, Erhebungen aus dem Markt wie VISS und Sonderanalysen wie die GfK-Toolbox) durch. Ziel ist die Ableitung strategischer Konzepte zur maximalen Ausschöpfung des Potenzials, in enger Abstimmung mit dem Senior Key Account Manager, Trade Marketing, Sales Administration, AuÃendienstorganisation und Supply Chain Management
Du passt zu uns
Du hast Deine kaufmännische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen und eine zusätzliche zielgerichtete Weiterqualifikation ist fÃ1⁄4r Dich von Vorteil
Du konntest bereits mehrjährige relevante Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Funktion sammeln
Du kennst die Handelsstruktur und Marktmechanismen im deutschen Kaffeemarkt
Du hast Erfahrung im Umgang mit GroÃkunden und der Pflege von Geschäftsbeziehungen auf hoher Ebene
Du hast bereits Marktanalysen durchgefÃ1⁄4hrt und daraus resultierend MaÃnahmen und Konzepte abgeleitet
Da diese Position die Betreuung spezifischer Märkte erfordert, sollte Dein Wohnort in der Nähe der zu betreuenden Märkte liegen
Du Ã1⁄4berzeugst uns mit Deiner vertrieblichen "Hunter-Mentalität"
Dein Wohnsitz liegt vorzugsweise in Ober-oder Ostbayern. Flexibilität hinsichtlich Deines Wohnorts setzen wir voraus, um eine optimale Betreuung und regelmäÃige Kundenbesuche sicherzustellen
Passen wir zu Dir?
Als internationales Familienunternehmen mit langjähriger Erfahrung ist es uns wichtig, dass Du Dich in der Melitta-Familie wohlfÃ1⁄4hlst.
Rahmenbedingungen: 30 Urlaubstage, 38 Stunden Woche, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Erfolgsbeteiligung, flexible Arbeitszeiten, individuelle Schulungs- & Weiterbildungsmöglichkeiten
Lokales Angebot am Standort: kostenlose Getränke, monatliche kostenlose Kaffeeprodukte, Aufladung fÃ1⁄4r private E-Fahrzeuge, Sabbatical
Wir begleiten Dich zusätzlich mit den Melitta Benefits in allen Lebenslagen, wie zum Beispiel:
Finanzen & Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeitsabsicherung, Unfallversicherung, Jubiläumsgeld, ZuschÃ1⁄4sse Heirat & Familienzuwachs, etc.
Gesundheit & Wellness: Gesundheitsförderung, Firmenfitness
Leben & Arbeiten: Corporate Benefits
WohlfÃ1⁄4hlen & Gemeinschaft: Mitarbeiterfeste
Jetzt bewerben und gemeinsam durchstarten!
Ansprechpartner/in
Ilka NienhÃ1⁄4ser
Recruiter
+49 (571) 864136
FÃ1⁄4r diesen Job bewerben
* Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Kundenstrategien: Du
erarbeitest und implementierst individuelle Konzepte, Strategien und
Maßnahmen zur Erreichung der definierten Vertriebs- und
Marketingziele für Deinen zugewiesenen Kundenkreis, basierend auf der
übergeordneten Vertriebsstrategie
* Kundenbetreuung und Zielverfolgung: Du betreust kontinuierlich Deine
Kunden und setzt die festgelegten Ziele in den Bereichen Absatz,
Sortiment und Distribution, auch in Zusammenarbeit mit dem Trade
Marketing um
* Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Du baust persönliche
Kontakte zu relevanten Entscheidern der Dir zugewiesenen Kunden auf
und pflegst diese, um strategische Geschäftspartnerschaften zu
sichern, auszubauen und weitere zu gewinnen. Durch Deine gezielte
Positionierung als verlässlicher Partner soll Melitta Kaffee als
»preferred Partner« wahrgenommen werden. Zudem bindest Du MBU-Inhaber
als Influencer in den Handelszentralen gezielt ein, um die
Wahrnehmung von Melitta Kaffee positiv zu beeinflussen
* Koordination von Maßnahmen: Du koordinierst alle Maßnahmen bezogen
auf Deine zugewiesenen Kundengruppen in enger Abstimmung mit
angrenzenden Bereichen und Abteilungen, insbesondere dem Key Account
Management, Außendienst, Trade Marketing sowie Live Experiences
* Sicherstellung der Kommunikation: Du stellst eine aktive
Kommunikation zur POS-Mannschaft, zum Trade- und Consumer Marketing
sowie zum Vertriebsinnendienst sicher, um die Unternehmensziele zu
erreichen
* Berichterstattung: Du erstellst Berichte über Kundenbesuche und
-gespräche, Marktgeschehen, Mitbewerberaktivitäten und
kundenindividuelle Aktivitäten
* Marktanalyse: Du führst laufende Analysen zur Entwicklung des
deutschen Kaffeemarktes anhand verfügbarer Daten (z.B. Drotax,
IRI-Scannerdaten, interne Absatzzahlen, Erhebungen aus dem Markt wie
VISS und Sonderanalysen wie die GfK-Toolbox) durch. Ziel ist die
Ableitung strategischer Konzepte zur maximalen Ausschöpfung des
Potenzials, in enger Abstimmung mit dem Senior Key Account Manager,
Trade Marketing, Sales Administration, Außendienstorganisation und
Supply Chain Management
* Du hast Deine kaufmännische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen und
eine zusätzliche zielgerichtete Weiterqualifikation ist für Dich von
Vorteil
* Du konntest bereits mehrjährige relevante Vertriebserfahrung in einer
vergleichbaren Funktion sammeln
* Du kennst die Handelsstruktur und Marktmechanismen im deutschen
Kaffeemarkt
* Du hast Erfahrung im Umgang mit Großkunden und der Pflege von
Geschäftsbeziehungen auf hoher Ebene
* Du hast bereits Marktanalysen durchgeführt und daraus resultierend
Maßnahmen und Konzepte abgeleitet
* Da diese Position die Betreuung spezifischer Märkte erfordert, sollte
Dein Wohnort in der Nähe der zu betreuenden Märkte liegen
* Du überzeugst uns mit Deiner vertrieblichen "Hunter-Mentalität"
* Dein Wohnsitz liegt vorzugsweise in Ober-oder Ostbayern. Flexibilität
hinsichtlich Deines Wohnorts setzen wir voraus, um eine optimale
Betreuung und regelmäßige Kundenbesuche sicherzustellen