Aufgabe
Als Vertriebsleiter (w/m/d) verantworten Sie alle Vertriebsaktivitäten im Geschäftsbereich Nord-West. Sie stellen sicher, dass dies im Rahmen der TELCAT-Unternehmens- und Vertriebsstrategie erfolgt und zum Erreichen der Unternehmensziele beiträgt. Hierbei tragen Sie die vertriebliche Verantwortung für das operative Geschäft. Sie tragen die fachliche und disziplinarische Verantwortung für alle Account-Manager in der Organisationseinheit. In enger Abstimmung mit dem Geschäftsbereichs- und dem zuständigen Technologiecenterleiter führen Sie eine jährliche Planung des Auftragseingangs durch. Darüber hinaus sind Sie für die Umsetzung und Optimierung der Vertriebsstrategie in Abstimmung mit dem Geschäftsbereichsleiter verantwortlich. Ein kontinuierliches Pipelinemanagement und die KPI-basierte Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten sind in Ihrem Fokus. Sie führen eine regelmäßige Kontrolle und Optimierung von Vertriebsprozessen unter Beachtung der Wirtschaftlichkeit (Umsatz, Kosten, Deckungsbeitrag u. a.) durch. Sie bieten den Account-Managern operative Unterstützung zwecks Sicherstellung eines stabilen Auftragseingangs bei ausgewählten Zielkunden an. Ihnen obliegt die Planung und Organisation von Kompetenzentwicklungsmaßnahmen sowie die Durchführung von Mitarbeiter- und Zielvereinbarungsgesprächen. In enger Abstimmung mit dem Geschäftsbereichsleiter sowie der Personalabteilung planen und steuern Sie den Personalbedarf, sind im Recruitingprozess aktiv und verantworten notwendige Investitionen im Rahmen der Mitarbeiterkompetenzentwicklung.
Qualifikation
Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches Studium oder eine einschlägige Ausbildung inkl. Meisterbrief sowie mehrjährige nachweisbare Erfolge im Direktvertrieb anspruchsvoller Lösungen im TELCAT-Kernportfolio. Idealerweise können Sie eine mehrjährige Führungserfahrung einer Vertriebsorganisation nachweisen. Kommunikations- und Durchsetzungsstärke sind für Sie selbstverständlich, gleichzeitig sind Sie leistungsorientiert und einsatzbereit. Ihre ausgeprägte soziale Kompetenz zeichnet Sie ebenso aus wie Ihr selbstständiges, strukturiertes und analytisches Arbeitsverhalten. Typisch für Sie ist Ihr stark ausgeprägtes unternehmerisches und ergebnisorientiertes Handeln und Denken und Ihre hohe Gestaltungskraft. Sie besitzen einen Führerschein der Klasse B.
Telcat Multicom GmbH
Hamburg
#J-18808-Ljbffr