Job Description:
Zur Unterstützung der Vertriebsorganisation sucht Airbus Defence and Space einen
Key Account Manager (d/m/w) für den Bereich Fliegende Waffensysteme Deutschland
Unsere Benefits für dich
* Faire Vergütung & Extras: Attraktive Vergütung und individuelle Zusatzleistungen, z. B. betriebliche Vorsorgemodelle, Mobilitätsangebote oder Mitarbeitervorteile bei kooperierenden Unternehmen gemäß unseren jeweils gültigen Richtlinien.
* Zeit für dich (und deine Angehörigen): 30 Tage Jahresurlaub gem. Tarifvertrag (35h/Woche); Vereinbarkeit von Familie & Beruf (Gleitzeit, mobiles Arbeiten, Sabbatical)
* Weiterkommen leicht gemacht: Ausgezeichnete Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale, konzernweite Entwicklungsperspektiven
* Vielfalt verbindet: Arbeiten in einem diversen Umfeld, mit mehr als 140 Nationalitäten, in dem Austausch, Unterstützung und Vielfalt gelebt wird
Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten
* Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen in der gesamten Kundenorganisation als Schnittstelle zwischen Industrie und der Amtsseite .
* Aufbau umfassenden und tiefgehenden Wissens über die zugewiesenen Kundenkonten durch Etablierung regelmäßiger Kontakte.
* Eingehende Kenntnis des Beschaffungsprozesses des Kunden und Identifizierung der Schlüsselfaktoren im Entscheidungsfindungsprozess des Kunden.
* Überwachung der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen von und gegenüber Airbus, gegebenenfalls einschließlich Zahlungen.
* Förderung der Kundenbindung.
* Verantwortliche interne Vertretung der „Voice of the Customer“ (Kundenstimme) in die Konzernstrukturen hinein.
Strategische Planung und Marketing:
* Unterstützung bei der Ausarbeitung von Firmenstrategien.
* Anwendung von Segmentstrategien (Industriesektor, geografisch, etc.) im Account Plan.
* Bereitstellung von Einblicken für Marketingpläne.
Kampagnenleitung und kommerzielle Angebote:
* Leitung und Management von Kampagnenteams, einschließlich der Umsetzung von Kampagnenstrategien.
* Vorbereitung und Verhandlung kommerzieller Angebote.
Öffentlichkeitsarbeit und Koordination:
* Unterstützung der Public-Relations- und Kommunikationsaktivitäten, die mit spezifischen Verkaufskampagnen verbunden sind, in Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern
* Auftritt bei öffentlichen Veranstaltungen als Vertreter von Airbus (z.B. Vorträge, Panel-Diskussionen)
Zusammengefasst in einer funktionalen Form:
* Umfassendes Kundenwissen aufbauen: Etablieren Sie regelmäßige Kontakte, entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen in der Kundenorganisation, kennen Sie den Beschaffungsprozess detailliert und identifizieren Sie die Schlüsselfaktoren der Kundenentscheidung.
* Segmentstrategien anwenden: Integrieren Sie spezifische Segmentstrategien (Branche, Region etc.) in den Account Plan.
* Marketing unterstützen: Liefern Sie relevante Einblicke aus Kundensicht für die Erstellung von Marketingpläne.
* Kundenloyalität fördern: Stärken Sie die Kundenbindung und vertreten Sie Airbus-intern verantwortungsvoll die „Stimme des Kunden“.
* Kampagnen leiten: Führen Sie das Kampagnenteam, entwickeln Sie die Kampagnenstrategie, bereiten Sie kommerzielle Angebote vor, verhandeln und entwickeln Sie diese zur Sicherstellung des besten Finanzergebnisses.
* Account-Planung steuern: Leiten Sie die Account-Planung und Reviews inklusive Forecasting mit allen relevanten Stakeholdern.
* Strategie kommunizieren: Führen und kommunizieren Sie die Account-Strategie.
* PR-Aktivitäten koordinieren: Unterstützen Sie die Public Relations und Kommunikationsmaßnahmen im Rahmen spezifischer Verkaufskampagnen in Abstimmung mit relevanten Stakeholdern (z. B. Lobbying-Plan).
* Vertragserfüllung überwachen: Beaufsichtigen Sie die Einhaltung der vertraglichen Verpflichtungen von und gegenüber Airbus. Sie sind der zentrale Ansprechpartner zwischen Airbus Defence and Space und dem Kunden für laufende und zukünftige gemeinsame Projekte.
Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen
• Operative Einsatzerfahrung im fliegerischen Bereich als Luftzfahrzeugführer, Waffensystemoffizier, Luftfahrzeugoperationsoffizier, technischer Offizier oder vergleichbare Tätigkeit
• Ausscheidender SaZ 12/15 der Bundeswehr
• Lebensmittelpunkt im Raum Bonn
* Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
* Regelmäßige Teilnahme an Veranstaltungen außerhalb regulärer Arbeitszeiten
• Organisationstalent
• Interesse an Projektmanagement, militärischen Beschaffungsprozessen und Koordination von Interaktionen zwischen Industrie, Verbänden und Amtsseite
Ihre Arbeitsweise ist geprägt durch Flexibilität und selbstständige Arbeitsweise
Kein 100%iges Match? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt deine persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.
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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.
Company:
Airbus Defence and Space GmbH
Employment Type:
Permanent
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Experience Level:
Professional
Job Family:
Sales, Marketing & Commercial Contracts
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