Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.
Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz in Bezug auf lokale Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.
Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams! Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung des eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Zielgruppen, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf genauen, zukunftsorientierten Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line-Lösung und der entsprechenden Compliance-Bestimmungen
6. Verständnis für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden entwickeln und überzeugende Präsentationen der Plattform durchführen
Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich absolviertes Studium
* Langjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software oder Compliance/Content-Lösungen
* Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung in der jeweiligen Funktion
* Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden, vor Ort, online oder telefonisch
* Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung
* Fähigkeit, sich in Buying Personas innerhalb komplexer Organisationen hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen
* Erfahrung in der Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs
* Kompetenz in Software-Demonstrationen, die den Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren
* Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
* Idealerweise Hintergrundwissen zu GRC- oder EHS-Lösungen
* Bereitschaft, ca. 30% zu reisen
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten:
* Unbefristetes Arbeitsverhältnis
* Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
* 30 Tage Urlaub
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem wachsenden, innovativen Unternehmen
* Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung
* Motiviertes, freundliches Team
* Persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
* Zahlreiche Benefits, z.B. Teamevents
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