IAM Sales Representative (Außendienst) (m/w/d)
ARBEITSORT: München / Deutschland | UNTERNEHMEN: Knorr-Bremse Systeme für Nutzfahrzeuge GmbH | ID DER AUSSCHREIBUNG: 8522 | Vollzeit | Unbefristet
IHRE AUFGABEN
* Nachhaltige Betreuung der Handelspartner der Knorr-Bremse und deren Niederlassungen
* Weiterentwicklung des eigenen Vertriebsgebiet und Fokus auf eine profitable Umsatzsteige-rung des Kern-, Wettbewerbs- und Fokusprodukteportfolios sowie der technischen Support-lösungen
* Vorbereitung der Jahresgespräche/ Zielvereinbarung mit den Kunden und Nachhalten der Zielerreichung mit den Kunden
* Kaufmännische- und technische Unterstützung der Handelspartner bei der Vermarktung von Knorr-Bremse Produkten, auch mit gemeinsamen Kundenbesuchen
* Weiterentwicklung und Durchführung des Vertriebs- und Produktschulungskonzeptes für die Handelspartner, einschließlich überregionaler Kundenschulungen
* Sammeln, analysieren und Weitergabe vom Markt-, Produkt- und Wettbewerbsinformatio-nen zur Steigerung von Umsatz- und Marktanteilen der Knorr-Bremse
* Analyse und Auswertung der Vertriebszahlen auf Kunden- und Produktebene sowie Kom-munikation der Kundenstatistiken
* Bearbeitung von Lagerbereinigungen und Gewährleistungsfällen nach den Richtlinien der Knorr-Bremse
* Umsetzung der zentralen Marketingstrategien beim Kunden und Entwicklung eines gemein-samen Marketingplan mit den Kunden
* Anpassung und Implementierung des Handelspartnerkonzeptes für den DACH-Markt, ein-schließlich Koordination und Durchführung von Auditierungen sowie Erstellung von Guide-lines für Kunden und das Vertriebsteam
* Kundendatenpflege sowie Dokumentation der Kundenbesuche und Weiterverfolgung der de-finierten Maßnahmen in dem CRM-System und Ausbau der digitalen Kommunikation
* Digitalisierung der Vertriebsprozesse, wie zum Beispiel Kundenkommunikation, Newsletter, EDI- Anbindungen, Verteilung der Produktdaten
IHR PROFIL
* Kundenverständnis
* Verhandlungsführung
* Kommunikationsfähigkeit mit sicherem Auftreten bei erklärungsbedürftigen Produkten und Markt-strategien
* Kenntnisse der Marktteilnehmer (Handel, Werkstatt, Endverbraucher)
* Technische Grundkenntnisse der Fahrzeugtechnik (bevorzugt LKW, alternativ PKW)
* Gute Kenntnisse der MS-Office Programme, Kenntnisse von SAP und/ oder eines CRM-Systems
* Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch
* Führerscheinklasse für PKW erforderlich
* Mehrtägige Reisebereitschaft
Werden Sie Teil unseres Teams!
Gestalten Sie gemeinsam mit uns die Mobilität der Zukunft!
Wir – das sind rund 33.000 Mitarbeitende weltweit. An über 100 Standorten in mehr als 30 Ländern engagieren wir uns durch technologische Exzellenz, nachhaltiges Wirtschaften und soziale Verantwortung für den Fortschritt auf Schiene und Straße. Unser Umsatz lag zuletzt bei 7,9 Mrd. Euro. Bei uns erwartet Sie eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Umfeld sowie ein attraktives Rahmenangebot, das unter anderem flexible Arbeitszeitmodelle, Sabbatical und mobiles Arbeiten umfasst. Darüber hinaus können Sie bis zu zwanzig Tage im Jahr aus dem EU-Ausland arbeiten. Vielfältige Weiterbildungsangebote fördern Sie in Ihrer fachlichen und persönlichen Entwicklung. Außerdem können Sie sich über zahlreiche Zusatzleistungen freuen, darunter Sport- und Gesundheitsprogramme, Corporate Volunteering, JobRad, Zuschüsse zum ÖPNV und ein moderner Unternehmensstandort mit abwechslungsreicher Betriebsgastronomie.