Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH, Würzburg
Standort: Würzburg, Germany
Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.
Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bei lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und zum Umweltschutz beiträgt. Weitere Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de.
Werden Sie Teil unseres Teams bei Infopro Digital! Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden Stellen weltweit. Ein Einstieg bedeutet, in multidisziplinären Teams zusammenzuarbeiten, an vielfältigen Projekten teilzunehmen und Ihre Fähigkeiten sowie Ihr Fachwissen weiterzuentwickeln.
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, in Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Stakeholdern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für verschiedene Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Daten.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.
Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
* Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
* Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
* Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und überzeugendes Auftreten bei Großkunden.
* Vertriebsmentalität mit Freude am Verhandeln.
* Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden und Entscheidungsprozesse zu managen.
* Erfahrung im Lösungsverkauf und Umgang mit Software-Demonstrationen.
* Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen wie Salesforce.
* Reisebereitschaft von ca. 30%.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten:
* Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten.
* 30 Tage Urlaub und weitere Benefits wie Teamevents.
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem wachsenden, innovativen Unternehmen.
* Persönliche Einarbeitung und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
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