Sales Lead / Client Partner (m/w/d) /
Consulting Services – AI, Data & Hybrid Integration
Deutschland / Schweiz / Italien (Remote‑first)
€ – € / Jahr (OTE)
Veröffentlicht über: HRpeople (Recruiting Partner)
Kurzprofil:
Unser Partner ist ein technologiegetriebenes Beratungsunternehmen mit Fokus auf Hybrid Integration, AI‑ und datenbasierte Lösungen sowie Enterprise Software Engineering. Die Rolle ist eine strategisch zentrale Sales‑Position mit direktem Kontakt zur Geschäftsleitung, um technische Delivery‑Stärke systematisch in Umsatz, langfristige Kundenbeziehungen und eine skalierbare Vertriebsbasis zu übersetzen.
Mission & Aufgaben
Ihre Mission
* Kurzfristig Umsatz generieren,
* Nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen,
* Parallel Vertriebssysteme und -prozesse strukturiert entwickeln.
Die Erfolgskennzahlen sind Substanz, Fortschritt und Nachhaltigkeit – nicht bloße Aktivität.
Aufgaben
Kernaufgaben
Consulting Sales & Account Ownership, kein Lizenz oder Product-Sales
* Verkauf von Beratungs‑/Projektleistungen (AI, Data, Integration, Software Engineering)
* Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Accounts (DE / CH / IT)
* Discovery, Scoping, Angebotsverhandlung & Closing
* End‑to‑End‑Account‑Verantwortung
Struktur & Systematisierung
* Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline
* Einführung bzw. Ausbau eines CRM‑Systems
* Etablierung von Forecast‑ und Sales‑Prozessen
* Stärkung von Transparenz und Deal‑Qualität
Customer Development & interne Zusammenarbeit
* Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
* Zusammenarbeit mit den Delivery‑Einheiten
* Sicherstellung realistischer kommerzieller Zusagen
* Mitarbeit beim Ausbau strategischer Partnerschaften (z. B. IBM, Salesforce/MuleSoft, ServiceNow, Red Hat, Pega, TIBCO, Mendix)
Qualifikation
Ihr Profil
Erfahrung
* Mehrjährige B2B‑Sales‑ oder Account‑Management‑Erfahrung im Consulting oder IT‑Services
* Erfahrung im Verkauf oder kommerziellen Management projektbasierter Beratungsleistungen
* Erfahrung im AI‑, Data‑, Cloud‑ oder Integrationsumfeld von Vorteil
Kompetenzen
* Starkes Verständnis für Professional Services‑Ökonomie
* Fähigkeit zur schnellen Erfassung komplexer Themen und klare Kommunikation
* CRM‑Erfahrung oder Bereitschaft, CRM‑Strukturen aufzubauen
* Interesse an modernen, datengestützten Vertriebsansätzen
Persönlichkeit
* Ruhiges, professionelles Auftreten
* Selbstständige, proaktive Arbeitsweise
* Verantwortungsbewusstsein gegenüber Kunden und Teams
* Kombination aus Abschlussstärke und langfristigem Denken
* Glaubwürdig, reflektiert, nicht ego‑getrieben, kulturell passend für technikorientiertes Umfeld
Was diese Rolle ausdrücklich nicht ist
* Kein reiner Hunter/Closing‑Only‑Job
* Kein Produkt‑ oder Lizenzvertrieb
* Keine klassische, "Power Sales"‑Funktion in Konzernen
* Keine Rolle für ego‑getriebene Verkaufsstile
Rahmenbedingungen
* Region: Deutschland, Schweiz oder Italien
* Arbeitsmodell: Hybrid / Remote (häufige Reisetätigkeit erwartet)
* Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
* Vergütung: 150 k€ – 180 k€ OTE (abhängig von Erfahrung/Struktur)
Erfolgskriterien (6–12 Monate)
* Erste Beratungs‑/Projektmandate mit Umsatzwirkung
* Qualifizierte, realistische Sales‑Pipeline
* Aktiv entwickelte Kundenaccounts
* Verbesserte Forecast‑Transparenz
* Positives Feedback aus Kunden‑ und Delivery‑Teams
* Entlastung der Geschäftsführung im Sales‑Alltag
Benefits
* Unternehmenskontext: Unser Partner ist ein technologieorientiertes IT‑Consulting‑Unternehmen mit Standorten in der Schweiz, Deutschland und Italien. Fokus liegt auf Cloud‑ und Integrationslösungen sowie daten‑ und AI‑gestützten Transformationsprojekten mit starkem Technologie‑Stack und Delivery‑Expertise.
* Sie arbeiten und liefern Ergebnisse als Team, respektieren und unterstützen sich gegenseitig.
Dich erwartet:
* Ein wettbewerbsfähiges Gehalt
* Einen offenen Markt mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
* Kollegen und Manager, die dich wirklich unterstützen.
Es ist ihre Pflicht, Ihnen eine Plattform für Ihren Erfolg zu bieten.
* Vollständige Remote Arbeit und wirklich flexible Arbeitszeiten
Wenn du Wert auf sehr gute, moderne Arbeitsbedingungen und vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten für hochqualifizierte und motivierte Experten legst, mit innovativen Technologien Märkte neu erschließen und deinen Karriereweg aktiv gestalten möchtest, dann bist du bei unserem Partner richtig.
Eine Anstellung im Homeoffice ist selbstverständlich.
Sie stehen für flache Hierarchien und kreatives Handeln.
Wir freuen uns auf die Bewerbung
Bitte senden Sie ihren CV im PDF-Format
Nicht ganz sicher oder neugierig, rufen Sie doch einfach mal an:
Kontakt
Reiner Stricker
Partner | HRpeople