Account director (m/w/d)

Wenn Sie diese Stelle also interessant finden, sich aber nicht sicher sind, ob Sie die Kriterien erfüllen, möchten wir trotzdem von Ihnen hören.

The Hackett Group (NASDAQ: HCKTT) mit Hauptsitz in Miami (FL) – in Europa mit Büros in London und Frankfurt – ist eine führende, ganzheitliche Strategieberatung mit Fokus auf Performance- Optimierung, AI-basierte digitale Transformation bis hin zur Implementierung von führenden Plattform-basierten e-Solutions.

Mit IP gestützten Insights und Solution Best Practices unterstützen wir internationale Marktführer dabei, ihre Geschäftsmodelle effizienter, agiler und zukunftssicher zu gestalten. Mit mehr als 1.700 Mitarbeitern weltweit haben wir mehr als 9.000 Kundenprojekte erfolgreich geliefert. Unsere Kundenbasis reicht vom familiengeführten, mittelständisch geprägten „Hidden Champion“ bis zum DAX 40 Unternehmen. Weltweit zählen wir mehr als 98% d Dow Jones Global Titans und 55% der FTSE 100 zu unseren Kunden.

Spezialisierte Beratungsdienstleistungen in den Bereichen Unternehmensstrategie, Business Operations, Finance, Human Capital Management, Einkauf und Beschaffung sowie Informations-technologie runden die Leistungen von The Hackett Group ab. Die Implementierung von Anwendungen wie OneStream oder COUPA ermöglicht es, potenzielle Effizienzsteigerungen zu identifizieren, Compliance in der Lieferkette zu gewährleisten, Einsparungen zu ermitteln und Innovationen zu nutzen.

Dabei hat sich Hackett Grundlegend neu positioniert – von einem traditionellen Benchmarking- und Beratungsunternehmen zu einem Anbieter von produktbasierten, AI-gesteuerten Lösungen für die Unternehmenstransformation. Das Besondere daran ist nicht nur, dass Hackett „GenAI einsetzt“, sondern dass das Unternehmen AI tief in sein Betriebsmodell, sein geistiges Eigentum, sein Fachwissen und seine Dienstleistungserbringung integriert hat. Mit den proprietären AI XPLRTM und zBrainTM AI Plattformen hat es die Voraussetzungen geschaffen, mit denen Kunden die Identifizierung, Priorisierung, Konzeption und Umsetzung von AI-gestützter Geschäftstransformation entscheidend differenzieren und beschleunigen können.

Als Account Director sind Sie die treibende Kraft für den Ausbau unseres Geschäfts im deutschen Markt. Sie agieren als strategischer Partner für C-Level-Entscheider und identifizieren neue Geschäftspotenziale bei Bestands- und Neukunden.

Ihre Kernaufgaben:

• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Executive-Ebene
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Positionierung unseres Beratungsportfolios (Strategie, Benchmarking, Transformation, Implementierung, Advisory)
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit den Practice-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
• Marktbeobachtung und aktive Mitgestaltung unserer Go-to-Market-Strategie

Warum diese Rolle spannend ist

Diese Position verbindet strategischen Vertrieb mit echter Wirkung beim Kunden. Sie verkaufen nicht nur Beratungsleistungen – Sie bieten belastbare, datenbasierte Lösungen, die Unternehmen nachweislich besser machen.

• Ab 5 Jahre Erfahrung

Kandidatenprofil*

• Universitätsabschluss (BWL)
• 5 Jahre Berufserfahrung in der Technologieberatung
• Nachgewiesener Erfolg in der Vermarktung von Beratungsleistungen
• Digtaler Transformationsprogramme
• Eigenes Netzwerk an C-Level Kontakten in der DACH-Region
• Kommunikativ und präsentationssicher
• Hohe Eigenmotivation
• Fließend in Deutsch und Englisch (Businessniveau), weitere europäische Fremdsprachen von Vorteil

*Untersuchungen zeigen, dass männliche Interessenten sich bereits bewerben, wenn sie ihrer Meinung ca. 60 % der Anforderungen erfüllen. Während sich weibliche Bewerber nur bewerben, wenn sie nach ihrer Meinung alle Kriterien erfüllen.

Ihr Profil

Must-haves:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einer Managementberatung oder im SaaS-/Dienstleistungsumfeld
• Nachweisbare Kompetenz in den Bereichen Vertriebsstrategie, Lead- Generierung, Ausschreibungsprozesse, effektive Verhandlungsführung und Geschäftsabschluss
• Tiefes Verständnis für digitale Geschäftsprozesse (z. B. Finance, HR, Procurement, IT)
• Und deren Transformation
• Organisationstalent – gleichzeitige Betreuung mehrerer Kunden über das gesamte Leistungsportfolio hinweg. Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und sich zu fokussieren.
• Unternehmerisches Mindset und hohe Eigenmotivation, Geschäfte abzuschließen und das Unternehmen weiterzuentwickeln
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Universitätsabschluss (MA, MSc, MBA)
• Fließend Deutsch und Englisch (verhandlungssicher), weitere Fremdsprachen von Vorteil

Nice-to-haves:

• Erfahrung mit datengetriebenen Beratungsansätzen oder Benchmarking
• Netzwerk in Großunternehmen / im Mittelstand in der DACH Region
• Erfahrung in Transformationsprojekten

• Sales
• Consulting
• Frankfurt / Remote
• Zugang zu proprietären Daten und Best Practice Insights als Differenzierungsfaktor im Vertrieb
• Zusammenarbeit mit internationalen Top-Expert:innen und Thoughtleaders
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket
• Hoher Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung
• Moderne Arbeitsmodelle (hybrid / remote)
• Klare Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen

Belohnt wird er/sie mit einer Aufgabe mit sehr viel Gestaltungsspielraum und Entscheidungsfreiheit, der Möglichkeit, mit einem international erfolgreichen Unternehmen zu wachsen sowie einem attraktiven und leistungsorientiertes Gehalt.

Der Account Director berichtet an den Managing Director DACH und ist Teil eines europäischen Teams, das bei internationalen Projekten eng zusammenarbeitet. Eine spannende Networking- und Vertriebsfunktion mit Kontakten auf höchstem Level und eine großartige Chance für erfahrene Verkaufs- und Kommunikationstalente, die eine vielseitige und abwechslungsreiche Herausforderung suchen!

The Hackett Group hat Top of Minds exklusiv mit der Besetzung dieser Stelle beauftragt.

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