Business Development Representative (BDR / SDR) (m/w/d) Als Business Development Representative (BDR / SDR) (m/w/d) bist du an vorderster Front, wenn es darum geht, neue Kundenpotenziale zu erkennen und sorgst mit einem smarten, strukturierten Erstkontakten dafür, dass aus Interessenten hochwertige Leads werden, die unser Sales-Team zum Abschluss bringt. Was dich erwartet: Du identifizierst potenzielle Zielaccounts basierend auf dem Ideal Customer Profile (ICP) Du recherchierst und kontaktierst relevante Entscheider (z.B. CEO, CTOs, CIOs, CDOs, Head of IT, Prozessverantwortliche) via E-Mail, Telefon oder LinkedIn Die Entwicklung und Durchführung mehrstufige Outbound-Sequenzen durch (Mail, Call, Social Touchpoints) gehört ebenso zu deinen Aufgaben wie die Qualifizierung von Leads nach festgelegten Kriterien (z.B. BANT, MEDDPICC light) Du vereinbarst Termine für unsere Vertriebsteam (Sales Executive oder VP Sales) und dokumentierst alle Aktivitäten im CRM (z.B. Salesforce) Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, gibst Feedback zu Kampagnen und lieferst wertvolle Impulse für neuen Content Du bist Teil unserer regelmäßigen Standups, Pipeline-Reviews und bringst dich aktiv bei der Weiterentwicklung unseres Outbound-Playbooks ein Was du mitbringen solltest: Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet, sowie erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenkontakt oder in einer vertriebsnahen Rolle, idealerweise im B2B-Umfeld Kommunikationsstärke, Hartnäckigkeit und Fähigkeit, Mehrwert überzeugend zu formulieren Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und hältst deine CRM-Daten gewissenhaft aktuell Du hast ein echtes Interesse an Digitalisierung, IT-Prozessen und neuen Technologien Tools wie LinkedIn Sales Navigator, HubSpot oder Salesforce sind für dich kein Neuland, oder du bist motiviert, sie zu meistern Du sprichst fließend Deutsch, Englischkenntnisse sind ein Plus Klingt nach deinem nächsten Schritt? Mit unserer Low-Code-Plattform X4 BPMS digitalisieren Anwender ihre Prozesse mit grafischen Werkzeugen und ohne Programmierung. Nicht nur innovative Produkte und ein breiter Kundenstamm, sondern auch die besten Voraussetzungen für deine Karriere: Unser einzigartiges Team Wir können voller Stolz von uns behaupten, dass wir ein tolles, internationales, multikulturelles und vielfältiges Arbeitsumfeld bieten, mit vielen netten Kollegen mit ausgeprägtem Teamgeist und der Motivation, jeden Tag ihr Bestes zu geben. Flexibilität und Teamgeist Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und von der Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten. Kollegialität ist bei SoftProject keine Phrase, sondern ein wichtiger kultureller Wert. Gesundheit und Wohlbefinden Alles, was das Arbeiten angenehm macht, steht für unser Team bereit: eine moderne ergonomische Arbeitsumgebung, klimatisierte Räume für produktives Arbeiten, täglich frisches Obst, Getränke und den besten Kaffee. Darüber hinaus gibt es neben wichtigen Vorsorgeuntersuchungen natürlich eine betriebliche Altersvorsorge. Ausgezeichnete Entwicklungsmöglichkeiten Unser Ausbildungs- und Entwicklungsplan garantiert die berufliche und die persönliche Entwicklung zum Digital Expert. Agile Arbeitskultur Wir arbeiten agil und nutzen verschiedene agile Methoden wie Scrum und Kanban. Wir erhöhen so die Effizienz in unseren Projekten in der Softwareentwicklung. Unsere Kunden wissen das sehr zu schätzen, sehen den Mehrwert und die Qualität unserer Produkte und Projekte. Deshalb trainieren wir unsere Teams in agilen Methoden und ermöglichen die regelmäßige Zertifizierung zum Scrum Master und Product Owner. Das ermöglicht uns, unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ein attraktives Gehaltsmodell mit Überstundenausgleich und Bonuszahlungen zu bieten. Jeder Mitarbeiter kann ein JobRad nutzen und jedes Team verfügt über ein festes Budget für Teamevents.