Mit Athereon GRC entwickeln wir Software, die Unternehmen, Organisationen und Institutionen aus dem privaten, öffentlichen und sozialen Sektor in den Bereichen Informationssicherheit und Compliance unterstützt.
Bringe Deine Expertise und Persönlichkeit in die tägliche Arbeit ein - wir suchen Personen, die für IT genauso brennen wie wir und für die der Blick über den Tellerrand nicht nur eine hohle Floskel ist.
Unser Kundenportfolio besteht aus einem spannenden Mix von Weltmarktführern, Hidden Champions und dem gehobenen Mittelstand aus unterschiedlichen Branchen.
Activities
Wir suchen eine/n engagierte/n Account Executive / Sales Executive, um unser Wachstum im weiter voranzutreiben. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer SaaS-Lösung Athereon GRC und unterstützt Unternehmen bei der Implementierung innovativer Governance-, Risk- und Compliance-Management-Systeme.
Was dich erwartet:
* Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
* Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie.
* Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise, Networking und Nutzung von Partnerkanälen.
* Präsentation der Mehrwerte von Athereon GRC und Durchführung von Produktdemonstrationen.
* Management des gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifikation über Bedarfsanalysen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss.
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktteams zur Sicherstellung eines optimalen Kundenerlebnisses.
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
Requirements
Was du mitbringst:
* Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich GRC, ISMS oder verwandten Unternehmenslösungen.
* Erfolgsbilanz bei der Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie im Management komplexer Vertriebszyklen.
* Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick auf "Head of Level" und darüber.
* Von Vorteil: Erfahrungen in Hubspot.
* Erfahrung mit Value-Based-Selling und lösungsorientiertem Vertrieb.
* Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
Application Process
1. Schick uns Deinen CV zu und wir lernen uns in einem ersten kurzen Call persönlich kennen!
2. Fachliches Interview: Wir gehen gemeinsam mit dir und unseren Fachansprechpartnern in die Tiefe.
3. Offer - Welcome to Athereon! :)