Deine Aufgaben
1. Verantwortung für den Aufbau von Neukunden in definierten Verticals, vornehmlich im Banken- und Versicherungsumfeld, im Bereich Healthcare oder im Public Sector
2. Aufbau und Pflege von belastbaren Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei den Top-Playern in den jeweiligen Märkten
3. Planung, Steuerung und Umsetzung des gesamten Akquisitionsprozesses vom Erstkontakt über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
4. Erarbeitung einer überzeugenden Value Proposition und eines erfolgreichen Offerings für die Zielkunden
5. Definition und Analyse von relevanten Zielbranchen sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen
6. Teilnahme an relevanten Branchenevents, z.B. Fachmessen
Dein Profil
7. Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
8. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Dienstleistungen, vorzugsweise in den Bereichen Business Process Services, Business Process Outsourcing oder IT-Services
9. Nachweisbare Abschlussstärke von großen Deals bei Neukunden (vorzugsweise Mio. € TCV)
10. Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, die USPs der SPS-Lösungen überzeugend beim Kunden zu positionieren und kommerzielle Vereinbarungen und Verträge abzuschließen
11. Aktives Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern in den Zielunternehmen der relevanten Branchen (Banking, Insurance, Health, Public Sector)
12. Überzeugungskraft, starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
13. Erfahrung im Management komplexer Sales Zyklen
14. Verhandlungssicherheit auch auf C-Level-Ebene
15. Hohe Abschlussorientierung und Eigenmotivation, gepaart mit unternehmerischem Denken
Deine Benefits
16. Eine abwechslungsreiche und spannende Tätigkeit, die dich jeden Tag von Neuem fordern wird
17. Ein attraktives Gehaltspaket mit ungedeckeltem Kommisionsplan
18. Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
19. Einen zukunftsorientierten Arbeitgeber, der die Digitalisierung vorantreibt
20. Ein dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
21. Ein Unternehmen, das Erfolge honoriert
22. Eine strukturierte und intensive Einarbeitung
Wir l(i)eben Vielfalt. Daher sind bei uns alle Bewerbungen willkommen – unabhängig von Behinderung, Alter, Geschlecht, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder sozialem Hintergrund.
Erfahre mehr über unsere engagierten Teams und wie sie für unsere Kunden einen relevanten Beitrag leisten:
23. Anja Winterstein
24. Team Lead Recruiting Continental