Key Account Manager im Bereich Public Sector M/F/N
Bei uns gilt #OneTeam
Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, Healthcare, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.
Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören:
1. Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
2. Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
3. Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
4. Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
5. Du koordinierst erfolgreich den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
6. Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
7. Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
8. Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben
In 6 Monaten…
9. Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
10. Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor
11. Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut
…und in einem Jahr
12. Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
13. Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
14. Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen
x
Das bringst du mit:
15. Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
16. Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
17. Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
18. Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
19. Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
20. Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
21. Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
22. Fließendes Englisch ist kein Problem für dich
Das bieten wir dir:
23. Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam
24. Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien
25. 32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen
26. Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung
27. Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket
28. 50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel
29. Bis zu € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.)
30. Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen
31. Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads
32. Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Kalt- und Heißgetränke