Ziel der Stelle
SUITX by Ottobock (ehm. Bionic Exoskeletons) wurde 2018 als neuer Geschäftsbereich gegründet und zielt darauf ab, technische Lösungen anzubieten, die die Arbeitsbedingungen für Mitarbeitende in körperlich anspruchsvollen Umgebungen verbessern. In der Rolle des Global Key Account Managers (d/w/m) bist Du verantwortlich für den aktiven strategischen Ausbau unserer Schlüsselkunden, die als globale Branchenführer am Markt agieren. Dein Ziel ist es, Ottobock als bevorzugten Lieferanten für das gesamte Exoskelett Produktportfolio weltweit zu etablieren.
Die Stelle ist auch Remote innerhalb Deutschlands zu besetzten.
Aufgaben
* Strategischer Auf- und Ausbau, sowie Entwicklung von internationalen Schlüsselkunden in den Bereichen Mobilität, Logistik und Einzelhandel mit globaler Umsatzverantwortung für die jeweiligen Kunden
* Systematischer Kontaktaufbau zu Entscheidungsträgern auf globaler Ebene sowie zentralen Schnittstellen und weitere Etablierung unseres Produktportfolios als Standardanwendung beim Kunden
* Präsentation des Ottobock Exoskelett-Produktportfolios, Durchführung von Produktdemonstrationen beim Kunden sowie Unterstützung bei Tests vor Ort
* Entwicklung von kundenspezifischen Lösungen und Verhandlungen von Rahmenverträgen
* Analyse der Kunden- und Wettbewerbssituation zur Anpassung der Vertriebsstrategie sowie zur Weiterentwicklung von kundenspezifischen Marketingplänen in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team
* Kontinuierliche Rückmeldung von Kundenfeedback für die (Weiter-)Entwicklung neuer Produktlösungen (Schnittstellenmanagement)
* Vorträge und Produktvorführungen bei Verbänden, Instituten und Interessensgruppen (Symposien, Konferenzen, Webinare, etc.)
* Aktive Begleitung von Messen (z.B. Hannover Messe) und kundenspezifischen Events
Profil
* Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, der Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Studienrichtung
* Du konnten bereits langjährige, internationale Erfahrungen im B2B-Vertrieb (idealerweise bei Logistikdienstleistern, Handelsunternehmen oder Warenlagerbetreibern) sammeln
* Du konntest Erfolge im Auf- und Ausbau von Key Accounts vorweisen und auch in der Vergangenheit bereits Vertriebsstrategien mitentwickeln
* Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und (virtuelle) Präsentationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten in Social Media
* Du agierst selbstständig, bist flexibel und bringst eine hohe internationale Reisebereitschaft mit
* Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, weitere kunden-/marktbezogene Sprachen sind wünschenswert
* Überzeugungs-, Begeisterungs- und Motivationsfähigkeit runden Dein Profil ab
Benefits
* Ein Start-up ähnliches Arbeitsumfeld im neuen Geschäftsfeld für Ottobock
* Ein starkes, leidenschaftliches Team, das sich der Verbesserung der Arbeitsbedingungen für Mitarbeitende in körperlich anstrengenden Umgebungen widmet
* Vom ersten Tag an Verantwortung übernehmen - wir garantieren Dir ein hohes Maß an Gestaltungsfreiheit und Umsetzungsstärke
* Flexibles, agiles und mobiles Arbeiten im Team und die Arbeit mit digitalen Medien ist für uns selbstverständlich
* Ein attraktives Gehaltspaket und ein Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
* Individuelle Förderung und Weiterentwicklung in der Ottobock eigenen Academy sowie externe Fort- und Weiterbildungsangebote
* Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, Angebote zum Gesundheitsmanagement und viele weitere Vorteile, die Dich bei Ottobock erwarten