PreSales Cloud Solution Architect (f/m/d)
Wir sind HCLTech, eines der am schnellsten wachsenden großen Technologieunternehmen der Welt mit mehr als 224.000 Mitarbeitern in 60 Ländern, das den Fortschritt durch branchenführende Fähigkeiten in den Bereichen Digital, Engineering, F&E, Cloud, KI, IT-Infrastruktur, BPO und branchenspezifische Lösungen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung, Einzelhandel, Telekommunikation und öffentlicher Sektor vorantreibt.
Opportunity
HCL Technologies investiert derzeit in seine Cloud Solutions Practice, die weltweit schnell wächst. Im Rahmen dieser Expansion suchen wir einen erfahrenen „Solution Architect“ für unser Enterprise Architecture Solutions-Team.
Das Hauptziel der Rolle besteht darin, Verkaufsziele zu erreichen – entweder durch die Gewinnung neuer Kunden oder durch die Erweiterung des Umfangs bei bestehenden Kunden. In enger Zusammenarbeit mit Business Development Executives, Vertriebsteams und Kompetenzzentren bieten Sie Managed Application-, Plattform- und Infrastrukturdienste im Bereich hybrider Cloud-Lösungen an.
Responsibilities:
* Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern der Cloud Solutions Practice und Business Development Executives, um Pre-Sales-Prozesse erfolgreich zu gestalten
* Beratung von CxO-Stakeholdern bei potenziellen Kunden in Workshops zur Lösungsentwicklung
* Analyse von Kundenproblemen, Erfassung funktionaler und nicht-funktionaler Anforderungen sowie Entwicklung von Strategien zur Problemlösung
* Erstellung überzeugender Wertversprechen und Kundenlösungen während des gesamten Verkaufszyklus
* Unterstützung von BDEs bei Kundenpräsentationen und -gesprächen zu technischen Lösungen
* Beitrag zu Umsatz- und Margenzielen bei zugewiesenen Pipeline-Chancen
Expertise:
* 8-12 Jahre Erfahrung im Pre-Sales und Lösungsverkauf von komplexen Deals, idealerweise als Solution Owner oder Enterprise Architect
* Erfahrung im Design und der Implementierung von Public-/Private-Cloud-Infrastrukturen in Unternehmen
* Fundierte Kenntnisse in Cloud-Technologien wie Azure, AWS und VMware on AWS
* Nachgewiesene Erfolge bei der Erstellung präziser Lösungsschätzungen für Cloud-Infrastrukturdesigns
* Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch fließend) und Erfahrung in Kundenworkshops
* Cloud-Zertifizierung (z. B. AWS, Azure, VMware) wünschenswert
Personal attributes:
* Teamorientierung mit Fokus auf den Erfolg des Teams und persönliche Leistung
* Leidenschaft für erstklassige Kundendienstleistungen
* Stolz auf die eigene Arbeit und den Mehrwert für Kunden
* Fähigkeit, auf allen Unternehmensebenen effektiv zu kommunizieren
* Pragmatischer Ansatz bei der Wertschöpfung
* Belastbarkeit und Motivation unter Druck
____________________
Wir fördern die Chancengleichheit für alle Beschäftigten, unabhängig von ihrer kulturellen und sozialen Herkunft, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrer Weltanschauung und ihrer sexuellen Identität. Wir berücksichtigen schwerbehinderte und gleichgestellte Bewerber bei gleicher Eignung vorrangig.