ZEISS SeeingBeyond ZEISSDigitalInnovation HealthSolutions teamZEISS Mit hoher Expertise im Hightech-Bereich und agilen Arbeitsweisen entwickelt ZEISS Digital Innovation als Teil der ZEISS Gruppe maßgeschneiderte Digital- und Softwarelösungen, die Märkte prägen. Im ZEISS Digital Innovation Health Solutions Team sind wir über 300 Mitarbeitenden in Deutschland und Ungarn und uns vereint eine Leidenschaft: Digitale Gesundheitslösungen zu schaffen, um die Gesundheit der Menschen von morgen zu verbessern. Unsere Mission ist es, unser fundiertes Wissen in den Bereichen Gesundheitswesen und Technologie in nachhaltige digitale Lösungen umzusetzen, mit denen wir Gesundheitsinnovationen für ZEISS sowie externe Kunden realisieren. Unsere Softwareentwicklungs- und Testteams sind hochspezialisiert und verfügen über umfangreiche Erfahrung und Expertise in der Entwicklung von digitalen Gesundheits- und Life-Science-Innovationen. – ZEISS Digital Innovation Ihre Rolle bei ZEISS Digital Innovation Im Key Account Management bei ZEISS Digital Innovation gestalten Sie aktiv unsere nachhaltigen Kundenbeziehungen im B2B-Bereich. Ihr strategisches Denken und tiefes Verständnis für die spezifischen Geschäftsanforderungen und Herausforderungen unserer Kunden in der Medizintechnik und/oder Pharmaindustrie sind entscheidend für Ihren Erfolg. Mit Ihrer Leidenschaft für kundenzentriertes Handeln und Teamarbeit tragen Sie dazu bei, langfristige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen. Ihre Aufgaben umfassen unter anderem: Neuakquise und strategische Weiterentwicklung unserer Prospects zu Key Accounts, Sicherstellung einer nachhaltigen und partnerschaftlichen Beziehung zu unseren Kunden sowie Betreuung sowohl neuer als auch bestehender Kunden Konzeption und Ausführung von Account-Plänen mit deutlichem Fokus auf die Bedürfnisse der Zielkunden von ZEISS Digital Innovation Aufbau einer nachhaltigen und robusten Opportunity-Pipeline sowie Reporting, Forecasting und Analyse der Kundenperformance Durchführung sowie Vorbereitung von Kundenmeetings, einschließlich der Kommunikation mit Senior Executives Entwicklung relevanter Materialien für unsere Zielkunden in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team inkl. Vorstellung von Referenzprojekten von ZEISS Digital Innovation Enge und kollaborative Zusammenarbeit unter anderem mit unserem Innovation-Team (Presales und Business Development), sodass hinsichtlich Themenauswahl und -ausarbeitung sowie zielgruppengerechter Ansprache die optimale Kommunikation des ZEISS Digital Innovation Offerings sichergestellt werden kann Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen Ihr Profil Ihre Leidenschaft ist es, potenzielle Kunden zu finden und anzusprechen sowie in Kundengesprächen deren Bedürfnisse und Herausforderungen zu ermitteln und relevante Dienstleistungsangebote abzuleiten. Dann freut sich unser Team auf Sie! Des Weiteren verfügen Sie über folgendes Profil: Umfangreiche Erfahrungen im Key Account Management sowie im operativen/strategischen Kundenmanagement und in der Kundenentwicklung Erfahrung in der Initiierung, dem Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen in Zusammenarbeit mit Marketing, Presales, Beratungsdiensten, Legal sowie weiteren relevanten Stakeholdern Kenntnisse in der Erstellung von Angeboten sowie nachweisbare Erfahrung bezogen auf Vertragsverhandlungen Vertriebserfahrung im Dienstleistungsumfeld/Projektgeschäft sowie Verständnis für Softwareentwicklungsprozesse Branchenkenntnisse in der Medizintechnik, Labortechnologie und/oder Pharmaindustrie wünschenswert Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf C1- oder C2-Niveau in Deutsch und Englisch Reisebereitschaft Unsere Benefits Als Stiftungsunternehmen verpflichtet sich ZEISS einem besonderen sozialen Engagement auch gegenüber den eigenen Mitarbeitenden. Beispiele sind eine Vielzahl zusätzlicher betrieblicher Angebote für unterschiedliche Lebensphasen. Unsere Mitarbeitenden sind die Innovationskraft und der Motor unseres Unternehmens. Darum stehen Sie für uns im Mittelpunkt. Beruf und Familie: Überstundenausgleich, flexible Arbeitsmodelle durch Teilzeitmöglichkeiten sowie mobiles Arbeiten Zusatzleistungen: preisgekrönte betriebliche Altersvorsorge, Beteiligung am Unternehmensgewinn, Vielfältige Mitarbeiterrabatte, Zuschuss zu Jobticket/JobRad Gesundheitsangebote: Online-Sportkurse und Webinare, Kooperation mit zahlreichen Fitnessstudios, ZEISS Sportgruppen Entwicklungsmöglichkeiten: Qualifizierungsprogramme für Mitarbeitende und Führende, attraktive Laufbahnmodelle, verschiedene interne Partizipationsmöglichkeiten Wir laden Sie ein, Teil des teamZEISS zu werden und die Zukunft mit uns zu gestalten! Your ZEISS Recruiting Team: Anne-Maria Pilz, Sybille Lerche-Schlenkrich