Stellenbeschreibung
Ziel der Stelle
Strategische und operative Führung des Market Segments zur Entwicklung von Marktstrategien, Stärkung der Kundenorientierung und Unterstützung der weltweiten Vertriebs- und Marketingeinheiten.
Marktentwicklung:
* Beitrag zur Definition und Umsetzung von Wachstumsinitiativen für Marktsegmente
* Beitrag zur allgemeinen Marketingstrategie des Segments
Produktmarketing:
* Erfassung von Marktbedürfnissen und -trends
* Beitrag zur marktbezogenen Zielsetzung für die Bereiche F&E, Marketing, Produktmanagement, technischer Support und Supply-Chain / Operations
* Identifizierung der Alleinstellungsmerkmale der Produkte (USP – Unique Selling Proposition), Erstellung und Sicherstellung der Umsetzung des Marketingplans in Zusammenarbeit mit den Marketingteams
Strategiemanagement:
* Beitrag zur Entwicklung Ihres Marktsegments in Zusammenarbeit mit dem Cluster Manager (GBH) und dem Global Market Leader
* Mitwirkung an der Definition der Marktstrategie und deren Umsetzung in einen Aktionsplan in Ihrem Marktsegment unter der Verantwortung des Global Market Managers (GML)
* Unterstützung der Maßnahmen der Business Developer mit den Vertriebseinheiten
* Moderation der Arbeitssitzungen der Business Developer mit den Vertriebsteams der BUs, um Zustimmung für Marktwachstumsinitiativen zu erhalten
* Analysieren Sie mit Unterstützung der Sales Excellence Teams die Vertriebs- und Marketingergebnisse und schlagen Sie entsprechende Anpassungen der Strategie vor
* Berichtet der Divisionsleitung über die Vertriebsleistung und die Umsatzprognosen
* Konsolidierung der Prognosen für SIOP (Sales, Inventory and Operation Planning)
Vertriebs-, Marketing- und Preisstrategie:
* Sicherstellung der Verbreitung einer kundenorientierten Kultur in den Vertriebs- und Marketingteams und Gewährleistung der Abstimmung marktbezogener Dienstleistungen
* Tragen Sie zur Festlegung einer globalen Preispolitik unter Berücksichtigung der Erwartungen der regionalen Märkte bei und beteiligen Sie sich an der Ausarbeitung des Angebots, um die Rentabilität zu maximieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.
* Entwickeln Sie Vertriebspläne für Ihr Marktsegment
* Definieren Sie die Zielgruppe, erstellen Sie eine Übersicht über das Netzwerk der vorrangigen/strategischen Kunden und setzen Sie die zu implementierenden Initiativen um
* Sichern Sie die Erreichung der Budgetziele zur Unterstützung des Bereichsleiters
* Verwalten Sie bestimmte Schlüsselkundenkonten und führen Sie bei Bedarf in Abstimmung mit den betroffenen Vertriebsleitern Verhandlungen über Geschäftsmöglichkeiten
* Mitwirkung an der Konzeption von Marketingkampagnen in Ihrem Markt und deren Nachverfolgung
Operative Tätigkeiten:
* Sicherstellung der Erreichung des Vertriebsbudgets
* Koordination der Betreuung der Großkunden und Key-Accounts
* Sicherstellung einer kundenorientierten Unternehmenskultur mit entsprechender interner Koordinierung beteiligter Verkaufseinheiten und Abteilungen wie F&E und Operations
* Funktion als „aktiver Kunde“ bei Marktbezogenen Projekten/Initiativen
* Sicherstellung der Einhaltung unserer definierten Prozesse
* Reporting
Qualifikationen
* Abgeschlossenes technisches oder wissenschaftliches Studium ergänzt durch eine Hochschulausbildung in Vertrieb und Marketing oder umfangreiche Erfahrung in verwandten Bereichen
* Fundierte Kenntnisse der Märkte Chemie, Öl&Gas, ggf. Food (Anwendungen, Kunden, Lösungen...)
* Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse im Komponentengeschäft
* Kenntnisse im strategischen und operativen Marketing in Bezug auf die Märkte
* Grundlegende Kenntnisse von Controlling und Finanzanalysen
* Fundierte Kenntnisse in Office 365 sowie SAP
* Verhandlungssichere Englischkenntnisse
* Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb Europas und International (ca. 15%)
* Proaktives Handeln
* Soziale Kompetenz
* Eigeninitiative
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