BeiInfinigatedreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb "Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft zu schaffen", erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.In unserem Sales-Teams suchen wir nun Dich, um proaktiv den Vertrieb, speziell unseren beiden Hersteller N-able, zu unterstützen. Als Arbeitsort kommen unsere Büros in Haar, Hamburg, Hannover oder auch Home-Office in Frage.Deine Aufgaben:Du bist im IT-Umfeld zu Hause, hast ein gutes Gespür für Kundenpotenziale und fühlst dich auf der Jagd nach neuen Opportunities im Account Management zuhause? Dann bist du bei uns genau richtig Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) mit Fokus auf Managed Services (MSP), der unsere Named Accounts strategisch betreut und gleichzeitig Up- und Cross-Selling-Potenziale aktiv identifiziert und realisiert. Hierfür übernimmst Du im Detail Folgendes:Strategische und operative Betreuung unserer Bestandskunden (Named Accounts)Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Up- und Cross-Selling-MöglichkeitenEnge Zusammenarbeit mit der Neukundengewinnung und dem Channel MarketingAktive Marktbeobachtung und Entwicklung von Strategien zur Erweiterung unseres MSP-Portfolios bei bestehenden KundenErstellung überzeugender Ansätze und Durchführung von Verhandlungen auf EntscheiderebeneAufbau starker, nachhaltiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige PartnerschaftenMarkt- und Produkttrends: Erkennen von Trends und Marktbedingungen, Definition geeigneter SchritteWas du mitbringst:Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management in der IT-Branche, idealerweise mit MSP-PortfolioHunter-Mentalität: Du liebst es, Potenziale zu erkennen und daraus echte Deals zu machenErfahrung im Umgang mit mittelständischen bis großen Bestandskunden (Named Accounts)Verhandlungssicherheit auf C-Level und ausgeprägte KommunikationsfähigkeitenStrukturierte, proaktive Arbeitsweise mit unternehmerischem DenkenFließende Deutsch- und gute EnglischkenntnisseWas wir dir bieten:Eine Schlüsselrolle mit echtem GestaltungsspielraumZugang zu einem etablierten Kundenstamm mit hoher Cross-Selling-AttraktivitätEin attraktives Vergütungsmodell inkl. leistungsorientierter BoniFlache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einer offenen Arbeitsatmosphäre (Duz-Kultur)Eine Vielzahl von Mitarbeiter-Benefits: Jobrad, Edenred, Pluxee, Kita/Kindergarten Zuschuss, Altersvorsorge und vieles mehr.SprachschulungenMitarbeiterevents und MessebesucheDynamik und Agilität in allen Business Units, eingebettet in das finanzstarke und sichere Umfeld der Infinigate GruppeWir entwickeln mit dir einen individuellen Einarbeitungsplan mit einem Mentor/einer Mentorin, der/die dich in deinen ersten Monaten unterstütztWeiterentwicklung - bezogen auf unser breites Produktportfolio, aber auch auf deine AufgabenDeine Arbeitszeit kannst du im Rahmen der Vertrauensarbeitszeit flexibel gestaltenHome Office