Sales ist Teil deiner DNA und du brennst dafür, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen zu überzeugen? Klasse! – Wir suchen ab sofort einen dynamischen und motivierten Key Account Manager (m/w/d) in Remote deutschlandweit. Aufgaben Du betreust bestehende Kunden in der dir zugeordneten Vertriebsregion und identifizierst neue Projekte (Cross Sell). Du baust deine Sales-Pipeline kontinuierlich aus. Du arbeitest mit unseren Vertriebspartnern zusammen. Du identifizierst Verkaufschancen und realisierst Umsatzziele durch eine geschickte Differenzierung von unseren Wettbewerbern. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales Consultants Verkaufsstrategien und -pläne. Du trägst durch deine Expertise und deine systematische Arbeitsweise zu präzisen Forecastings und zum Ausbau der CRM-Pipeline bei. Du hast den Markt und die Positionierung von Hornetsecurity im Blick und weißt die richtigen Stellschrauben zur Wettbewerbsdifferenzierung zu drehen. Qualifikation Du bringst ein solides IT-Know-how mit – idealerweise in IT-Security oder Cloud Services. Du blickst auf Erfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte zurück. Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf. Du hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen. Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft. Du bringst Reisebereitschaft mit. Benefits Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt. Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst! Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt. Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung. Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen. Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften. Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – wir erleichtern dir den Arbeitsweg: Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover), steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin), Bike-Leasing oder Firmenwagen. Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung. Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.