In dieser Rolle liegt dein Fokus auf der Neukundengewinnung für unser Warenwirtschaftssystem im KMU- und Midmarket-Segment - insbesondere im E-Commerce. Dabei setzt du deinen Schwerpunkt auf Konnektivitäten zu Shopsystemen, ERP, Versand und Scanning/MDE und trägst so entscheidend dazu bei, unsere Lösungen erfolgreich im Markt voranzutreiben.
Tätigkeiten
* Du gewinnst aktiv Neukunden für JTL-WMS im gesamten DACH-Markt.
* Du führst Beratungsgespräche, Produktdemos und Präsentationen durch - mit klarem Fokus auf ROI und Prozessoptimierung.
* Du vertreibst unsere Connectivity-Lösungen (Shops, ERP, Carrier, Scanner/MDE) zur ganzheitlichen Abbildung der Warenflussprozesse.
* Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss.
* Du arbeitest eng mit Presales, Partner Management und Marketing zusammen, um Kundenprojekte ganzheitlich zu begleiten.
* Du repräsentierst JTL auf Messen und Branchen-Events (z. B. LogiMAT, K5).
* Du gibst Markt- und Wettbewerbsfeedback an Produktmanagement und Marketing weiter und trägst so zur Weiterentwicklung unseres Angebots bei.
Anforderungen
* Du hast 3-5+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich WMS, ERP, E-Commerce oder Fulfillment-Software.
* Du bringst fundierte Kenntnisse von Lager- und Logistikprozessen (Wareneingang, Kommissionierung, Versand, Retouren) mit.
* Du kannst nachweisbare Erfolge im New-Logo-Sales im DACH-Markt vorweisen.
* Du beherrschst Solution-/Value-Selling-Methoden (z. B. Challenger, MEDDIC).
* Du verfügst über technisches Verständnis für Integrationen (Shops, ERP, Carrier, Scanner/MDE).
* Du sprichst Deutsch auf C1/C2-Niveau und besitzt sehr gute Englischkenntnisse.
* Du bist bereit zu Reisen im DACH-Raum (ca. 20-30 %).
Team
Das Team ist im Aufbau. Du arbeitest gemeinsam mit den gesamten Produktmanagement daran, das WMS voranzutreiben.
Bewerbungsprozess
1. Um sich zu Beginn kennen zu lernen und erste Skills ab zu klären, findet ein ca. 1 stündiges digitales Teamsinterview mit dem Head of Sales und People & Culture statt.
2. Im nächsten Step wird es einen Austausch mit den WMS Produktmanagern geben.
3. Wenn sowohl Du als auch die Kollegen feststellt, dass das super passt, erhältst Du im nächsten Schritt schon Deinen unbefristete Vertrag von uns und wir heißen Dich in der JTL-Familie willkommen :)