Standort: Bielefeld, Hamburg oder Remote (OWL-Wurzeln bevorzugt)
Mit einem Team von 15 Experten (unseren „AilionautInnen“) begleiten wir Konzerne wie BASF, EDEKA und die Telekom sowie den gehobenen Mittelstand auf ihrer Mission in die Cloud. Microsoft Azure, Fabric und Databricks. Echter Impact statt nur PowerPoint-Folien.
Als BDR bist du die Speerspitze unseres Vertriebs. Pipeline-Building: Du identifizierst Entscheider (CIOs, Heads of Data/AI, CDOs) in mittelständischen und großen Unternehmen.
Outbound Excellence: Du nutzt Social Selling (LinkedIn), E-Mail und das Telefon, um Erstkontakte zu knüpfen und Neugier für unsere Data- & AI-Services zu wecken.
Discovery: Du qualifizierst Leads vor und verstehst, ob der Kunde eher ein zentrales Data Lakehouse (Databricks) oder eine moderne Analytics-Plattform (Microsoft Fabric) benötigt.
Terminierung: Du vereinbarst Discovery-Calls für unsere Account Executives und bereitest die Übergabe perfekt vor.
Markenbotschafter: Du repräsentierst Ailio und unsere Philosophie: Gemeinsam. Tech-Affinität: Du musst kein Data Scientist sein, aber Begriffe wie Machine Learning, Cloud-Migration und Data Governance schrecken dich nicht ab.
Kommunikationstalent: Du kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen und sprichst die Sprache unserer Kunden – vom pragmatischen Mittelständler bis zum IT-Leiter im Konzern.
Premium-Positionierung: Du verkaufst keine Standardsoftware, sondern High-End-Beratung und innovative Lösungen, die bei Kunden wie Ingredion Millionen-Erfolge feiern.
Flexibilität: Modernes Arbeiten, flache Hierarchien und eine Crew, die zusammenhält.
Entscheider finden: Identifikation der richtigen Personas (CIOs, Head of Data, CDO, IT-Leiter) über Tools wie LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn-Power: Aktiver Beziehungsaufbau durch wertvollen Content und gezielte Vernetzung. Cold Outreach: Durchführung von Telefonaten (Cold Calling) und personalisierten E-Mail-Kampagnen, um das Interesse an Ailio-Lösungen (wie dem Enterprise-Chatbot oder Data Lakehouses) zu wecken. Terminierung: Vereinbarung von qualifizierten Erstgesprächen für unser Expertenteam.
CRM-Management & Feedback-Loop
~ Datenpflege: Saubere Dokumentation aller Aktivitäten im CRM, damit die Account Executives beim Discovery-Call perfekt vorbereitet sind.
Vertriebserfahrung: Erste Erfahrungen im Bereich Sales, Business Development oder Account Management (idealerweise im B2B-Umfeld oder SaaS/IT-Dienstleistung).
Technisches Grundverständnis: Du musst kein Data Scientist sein, aber du musst verstehen, was Begriffe wie Cloud Computing, Data Lakehouse, Machine Learning und Generative AI bedeuten. Das Wissen über das Microsoft-Ökosystem (Azure) ist ein großes Plus.
Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) für die Kommunikation mit dem deutschen Mittelstand und sehr gute Englischkenntnisse für die Arbeit im Tech-Umfeld.
Tool-Stack: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive, Salesforce oder HubSpot) sowie Recherche-Tools wie LinkedIn Sales Navigator.
Akademischer Hintergrund: Ein Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung ist vorteilhaft, aber kein Muss, wenn die relevante Erfahrung vorhanden ist.
Der "Ailio-Fit" (Kulturelle Qualifikation)