* Du bringst mehrjährige Erfahrung im Inside Sales oder Sales Development mit, idealerweise im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
* Du hast bereits erste Erfahrung in der fachlichen oder disziplinarischen Führung eines Inside-Sales- oder Telesales-Teams gesammelt
* Du besitzt ein starkes Interesse am und idealerweise erste Erfahrungen im deutschen Public Sector. Die Kommunikation mit Behörden und öffentlichen Einrichtungen ist dir vertraut
* Du bist versiert im Umgang mit modernen CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Inside-Sales-Tools
* Du bist zahlen- und prozessorientiert, hast eine ausgeprägte Coaching-Mentalität und verstehst es, ein Team zu Höchstleistungen zu motivieren
* Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch, was für diese Position zwingend erforderlich ist
Einleitungstext
Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.
Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.
Deine Aufgaben
* Du führst, coachst und motivierst das Inside Sales Team und steuerst die Performance anhand klarer KPIs (Aktivitäten, Konversionsraten, Pipeline-Aufbau)
* Du entwickelst und optimierst unsere Inside-Sales-Prozesse – vom Lead-Management im CRM bis zur Gestaltung von Outbound-Kampagnen
* Du stellst die Generierung und Qualifizierung hochwertiger Leads für das Field-Sales-Team sicher und unterstützt bei der Entwicklung von Accounts
* Du arbeitest eng mit den Teams aus Marketing und Field Sales zusammen, um Kampagnen abzustimmen und eine reibungslose Lead-Übergabe zu gewährleisten
* Du verantwortest das Reporting der Team-Aktivitäten und der Pipeline-Entwicklung an die Vertriebsleitung