Contracts & Commercial Manager (w/m/d)
Über den Bereich
Für den Bereich „CoC Commercial“ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Contracts & Commercial Manager (m/w/d)“ mit Standort in Oberkochen. Der Bereich verantwortet die wirtschaftliche Ausgestaltung kommerzieller Angebote, die Koordination aller relevanten Beiträge sowie die Kalkulation von Vertrags- und Rechtsrisiken und Bürgschaftskosten.
In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die kommerzielle Gesamtverantwortung in komplexen, transversalen und internationalen Ausschreibungen. Sie führen die kommerziellen Aktivitäten innerhalb der Angebots-Teams, stellen Transparenz in der Entscheidungsfindung sicher und koordinieren die Abstimmung mit Kunden und internen Stakeholdern. Ihr Ziel: wettbewerbsfähige, strategisch ausgerichtete Angebote, die den Erfolg von HENSOLDT sichern.
Ihre Aufgaben
* Verantwortung für die kommerzielle Angebotsstrategie und deren Umsetzung, d.h. u.a. Erstellung des kommerziellen Angebotsteils sowie die Aufbereitung und Präsentation relevanter kommerzieller Informationen für interne Freigaben und Verhandlungen mit dem Kunden
* Führen kommerzieller Vertragsverhandlungen und Integration der Ergebnisse in die Vertragsdokumente und Übergabe abgeschlossener Verträge an das Ausführungsteam
* Fachliche Leitung des Bid Teams in allen kommerziellen Themen (z. B. Preisstrategie, Kalkulation, Definition der Angebotsbedingungen, Vertragsstruktur)
* Analyse und Bewertung kommerzieller Risiken in der Angebotsphase
* Abstimmung spezieller kommerzieller Spezialthemen mit Fachabteilungen (z. B. Garantiekosten, Fremdwährungsgeschäfte, Steuern und Zölle)
* Unterstützung bei Bid/No-Bid-Entscheidungen, Angebotsfreigaben, Vertragsunterzeichnung sowie bei Win-Strategie und Preisfindung
* Mitwirkung an der Entwicklung neuer Standards zur Effizienzsteigerung im Angebotsprozess
Ihr Profil
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften oder vergleichbar
* Mehrjährige Erfahrung im Commercial-Bereich sowie Kenntnisse im Finanzwesen, Vertrieb/Marketing und Einkauf
* Fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht
* Projektmanagementkenntnisse und internationale Erfahrung von Vorteil
* Fachliche Führungserfahrung wünschenswert
* Selbständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise
* Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
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