Inserat online seit: Veröffentlicht vor 15 Std.
Aufgaben der Stelle
Bei der Fossil Group arbeiten wir in einem internationalen Umfeld, in dem wir Gewohntes hinterfragen, Neues ausprobieren und innovative Uhren, Schmuck und Lederwaren für Kund:innen weltweit entwickeln. Unsere Arbeit basiert auf langfristigem Denken, technologischem Fortschritt und klaren Werten: Authenticity, Grit, Curiosity, Humor und Impact .
Wenn du gerne in einem vielfältigen, global vernetzten Team arbeitest und die Zukunft unserer Marken aktiv mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Make an Impact
We are seeking a highly strategic and results-driven Head of Sales DACH to lead our commercial business across Germany, Austria, and Switzerland. In this role, you will define and execute the country sales strategy, driving sustainable, profitable growth across our portfolio of brands and channels.
This is a hybrid position based in our Grabenstätt office. While regular on-site presence is expected to enable collaboration and leadership, the primary focus of this role is to drive commercial success in the market, build strong customer relationships, and lead the sales organization effectively. This role reports directly to the Head of EMEA Central.
As a key member of the regional leadership team, you will own the commercial P&L for DACH, build strong partnerships with key accounts, and lead a high-performing sales organization. You will act as a true business leader—shaping market strategy, influencing cross-functional decisions, and ensuring Fossil Group remains competitive and relevant in a dynamic retail landscape.
What You Will Do In This Role:
Commercial Strategy & Growth
Define and execute a long-term sales strategy to achieve revenue and margin targets across DACH
Drive full-price, profitable growth while identifying new business opportunities and market expansion areas
Contribute to channel and portfolio strategies and ensure effective local execution
Key Accounts & Market Leadership
Build and strengthen strategic partnerships with key accounts and distributors
Lead negotiations on commercial terms, ensuring sustainable and profitable agreements
Develop and execute strategic account plans aligned with regional and global priorities
Performance & Insights
Own and manage the country P&L, including budgeting and reforecasting in alignment with regional leadership
Analyze sales performance and market trends to derive actionable insights and translate them into commercial plans
Continuously monitor the competitive landscape to ensure brand relevance and strong market positioning
Leadership & Cross-Functional Collaboration
Lead, coach, and develop a high-performing sales team, fostering a culture of accountability and excellence
Act as a country leader, driving alignment across functions including merchandising, marketing, and planning
Partner with European stakeholders to ensure alignment on strategy, product, and execution
Governance & Execution
Ensure compliance with brand guidelines, selective distribution policies, and legal frameworks
Drive best-in-class execution across all sales channels, including wholesale, retail, and e-commerce touchpoints
Deliver a consistent and high-quality customer experience across all partners
Who You Are
Extensive senior sales leadership experience within a complex, multi-channel environment
Proven track record of developing and executing successful commercial strategies
Strong ownership mindset with experience managing full P&L responsibility
Excellent negotiation and stakeholder management skills across multiple levels
Demonstrated ability to lead and develop high-performing, diverse teams
Strong analytical mindset with the ability to translate data into actionable strategies
Comfortable operating in a matrix organization with multiple stakeholders
Strong communication and networking skillsHighly organized, resilient, and able to manage multiple priorities effectively
Fluent in English; German is highly preferred
What We Offer
Your annual gross base salary will range between €145.000 and €155.000, depending on your experience, qualifications, and skills relevant to the role.
Employee discount
Annual bonus opportunity
Holiday and Christmas bonus
Capital-forming benefits (where applicable)
Company pension plan
Bicycle leasing through BusinessBike
Complimentary beverages
Wir suchen eine strategisch denkende und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Sales DACH , die unser kommerzielles Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortet.
In dieser Rolle definierst und steuerst du die Vertriebsstrategie für die Region und treibst nachhaltiges, profitables Wachstum über unser Marken- und Channel-Portfolio hinweg.
Diese Position ist hybrid angelegt und am Standort Grabenstätt angesiedelt. Eine regelmäßige Präsenz vor Ort ist wichtig für Zusammenarbeit und Führung – im Fokus der Rolle steht jedoch klar der Markterfolg: der Aufbau starker Kundenbeziehungen sowie die wirkungsvolle Führung der Vertriebsorganisation. Die Position berichtet direkt an den Head of EMEA Central.
Als Teil des regionalen Leadership Teams verantwortest du die kommerzielle P&L für DACH, entwickelst strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden und führst ein leistungsstarkes Vertriebsteam. Du agierst als unternehmerisch denkende Führungskraft, die Marktstrategien mitgestaltet, funktionsübergreifend Einfluss nimmt und die Wettbewerbsfähigkeit der Fossil Group nachhaltig stärkt.
Was Du tun wirst In dieser Rolle:
Commercial Strategy & Growth
Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in der DACH-Region
Steuerung von profitablem Wachstum mit Fokus auf Full-Price-Sales sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Mitwirkung an Channel- und Portfolio-Strategien sowie Sicherstellung einer effektiven lokalen Umsetzung
Key Accounts & Market Leadership
Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Key Accounts und Distributionspartnern
Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Fokus auf nachhaltige Profitabilität
Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne im Einklang mit regionalen und globalen Zielsetzungen
Performance & Insights
Verantwortung für die P&L auf Länderebene inkl. Budgetplanung und Forecasting in Abstimmung mit der Region
Analyse von Verkaufszahlen und Markttrends zur Ableitung konkreter Maßnahmen und kommerzieller Strategien
Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbsumfelds zur Sicherstellung der Markenrelevanz
Leadership & Cross-Functional Collaboration
Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams
Übernahme einer aktiven Führungsrolle im Land und Sicherstellung der Abstimmung zwischen Funktionen wie Merchandising, Marketing und Planung
Enge Zusammenarbeit mit europäischen Stakeholdern zur Sicherstellung der strategischen Ausrichtung
Governance & Execution
Sicherstellung der Einhaltung von Markenrichtlinien, selektiven Distributionsvorgaben und rechtlichen Rahmenbedingungen
Steuerung einer exzellenten Umsetzung über alle Vertriebskanäle hinweg (Wholesale, Retail, E‑Commerce)
Gewährleistung eines konsistenten und hochwertigen Kundenerlebnisses
Wer Sie sind
Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb auf Senior-Level in einem komplexen, kanalübergreifenden Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien
Starke unternehmerische Denkweise mit Erfahrung in der Verantwortung für eine vollständige P&L
Ausgeprägte Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenz
Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
Analytisches Denken mit der Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleiten
Erfahrung in Matrixorganisationen und im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern
Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
Hohe Eigenverantwortung, Organisationsstärke und Belastbarkeit
Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Was Wir Bieten
Dein jährliches Bruttogrundgehalt liegt – abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation – zwischen 145.000 € und 155.000 €.
Personalrabatt auf unsere Produkte
Möglichkeit auf einen jährlichen Bonus
Urlaubs- und Weihnachtsgeld
Vermögenswirksame Leistungen
Betriebliche Altersvorsorge
Fahrrad-Leasing mit BusinessBike
Kostenlose Getränke
Bei Fossil Group arbeiten wir gemeinsam daran, die Welt ein Stück besser zu machen.
Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, in der Zusammenarbeit, Vielfalt und gegenseitiger Respekt im Mittelpunkt stehen. Jede:r Mitarbeitende soll die Möglichkeit haben, sich mit den eigenen Erfahrungen und Perspektiven einzubringen. Als Arbeitgeber setzen wir auf Chancengleichheit und lehnen Diskriminierung in jeglicher Form ab – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Schwangerschaft, Herkunft, Religion oder sexueller Orientierung.
Benötigst du im Bewerbungsprozess Unterstützung oder Anpassungen? Dann melde dich gerne bei uns: careers@fossil.com
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