Overview
Head of Sales (m/w/d) – MARTIN & PARTNER - Gesellschaft für Unternehmensberatung. Standort: Südlich von Stuttgart / Baden-Württemberg. Vollzeit, unbefristet. Unser Mandant ist ein international erfolgreiches Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau, das hochwertige Maschinen, Systeme und Turn-Key-Lösungen entwickelt und realisiert.
Der Standort ist modern und liegt in einer attraktiven Region Baden-Württembergs. Das Unternehmen setzt auf nachhaltiges Wachstum, motivierte Mitarbeitende und eine Anbindung an eine internationale Gruppe.
Responsibilities
* Verantwortung für den internationalen Vertrieb von Maschinen, Systemen und komplexen Turn-Key-Lösungen im projektgetriebenen Umfeld der Umformtechnik.
* Führung eines spezialisierten Vertriebsteams und aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklungen in enger Abstimmung mit den technischen Bereichen.
* Akquisition und Betreuung nationaler und internationaler Kunden sowie Key Accounts im Bereich Umformtechnik / Metallbearbeitung.
* Führung und Weiterentwicklung eines kleinen Teams von Sales Managern.
* Aktive Leadgenerierung und Projektakquise für Maschinen, Systeme und komplexe Turn-Key-Lösungen.
* Entwicklung neuer Märkte, Kundengruppen und Anwendungsfelder basierend auf Markt- und Kundenanforderungen.
* Strukturierte Weiterleitung von Anfragen an die Projektierung zur Ausarbeitung detaillierter technischer Konzepte, Angebote und Projektkalkulationen; Abstimmung von Machbarkeit, Terminen, Risiken und Verantwortlichkeiten.
* Verantwortung für Angebotspräsentationen, Pricing, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse.
* Aktive Mitgestaltung von Vertriebsprozessen im Rahmen der aktuellen Weiterentwicklung.
* Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartnerstrukturen.
* Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und relevanten Branchenplattformen.
Qualifications
* Abgeschlossenes Studium des Maschinenbaus oder der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen.
* Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von komplexen Maschinen, System- und Turnkey-Lösungen.
* Fundierte Branchenkenntnisse in der Umformtechnik sowie im Umfeld der Metallbearbeitung.
* Sicheres technisches Verständnis zur Übersetzung von Kundenanforderungen in wirtschaftlich und technisch tragfähige Konzepte.
* Verhandlungssicherheit auf Kunden- und Projektebene, auch in englischer Sprache.
* Strukturierte, unternehmerisch geprägte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kommunikations- und Führungsfähigkeit.
* Internationale Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz.
What we offer
* Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege mit direktem Berichtsweg an die Geschäftsführung.
* Kollegiales und wertschätzendes Arbeitsumfeld in einem mittelständisch geprägten Unternehmen mit rund 300 Mitarbeitenden.
* Gestaltungsspielraum mit der Möglichkeit, zentrale Veränderungs- und Professionalisierungsthemen (ERP, Digitalisierung, Prozesse) aktiv mitzugestalten.
* Zeitgemäßes Arbeitsmodell mit einem ausgewogenen Verhältnis aus Präsenz und mobilem Arbeiten.
Wenn Sie diese Position interessiert, senden Sie bitte Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Informationen zu Einkommen und Eintrittstermin) an Martin & Partner Unternehmensberatung, Silvanerstr. 1, Esslingen. Diskretion und Sperrvermerke werden zugesichert. Weitere Informationen unter www.martin-partner.de.
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