Als Kompetenz- und Servicezentrum zur Stärkung der Digitalen Souveränität der Öffentlichen Verwaltung ist das ZenDiS Ansprechpartner für Bund, Länder und Kommunen, die ihre IT souverän ausgestalten möchten. Aus ganz Deutschland erreichen uns Anfragen zu unseren Produkten und Angeboten, allen voran zu unserer Office & Collaboration Suite openDesk.
Mit dem ZenDiS stärken wir die Digitale Souveränität der Öffentlichen Verwaltung in Deutschland und begleiten sie auf ihrem Weg in die technologische Selbstbestimmung. Dafür setzen wir aktuell vor allem auf Open-Source-Software.
Mittlerweile arbeiten mehr als 30 Menschen mit Begeisterung an dieser Idee und wir wachsen stetig weiter. In unseren fünf Abteilungen rund um die Open Source Produkte, die Plattform openCode, die Unternehmensstrategie und die internen Dienste wie HR, bündelt sich Fachwissen vieler Expert:innen.
Key Account Manager:in (m/w/d)
* Arbeitsbeginn: ab sofort
* Umfang: Vollzeit mit Möglichkeit zur Teilzeitarbeit nach individueller Vereinbarung
* Dauer: unbefristet
* Ort: Bochum, Mobiles Arbeiten flexibel möglich
* Basisgehalt: 81.750 Euro brutto (Vollzeit/Medianwert des Gehaltsbandes), Zuschlag zum Grundgehalt je nach Qualifikation und Erfahrung
Als Key Account Manager verantwortest du strategisch wichtige Kundenprojekte von der Anbahnung bis zum Vertragsschluss. Außerdem führst du ein kleines Vertriebsteam, das derzeit innerhalb unserer Abteilung Strategie, Markt und Kommunikation aufgebaut wird.
* Du betreust und entwickelst eigenverantwortlich strategisch wichtige Kunden bzw. Projekte im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, Kommunen)
* Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss, begleitest Proof of Concepts (PoCs) und Pilotprojekte
* Du arbeitest eng mit unserem technischen Pre-Sales, Produkt- und Delivery-Team zusammen, um Kundenanforderungen optimal abzubilden und gangbare Migrationspfade zu entwickeln
* Du vertrittst das ZenDiS bei Fachveranstaltungen und Messen und platzierst unsere souveränen Lösungen zielgerichtet bei Entscheider:innen
* Mit deinem Team optimierst du unsere vertrieblichen Prozesse und entwickelst unser CRM-System weiter
* Als Team-Lead führst du unseres kleines Vertriebsteam und entwickelst es fachlich wie strategisch weiter
* Du übernimmst flexibel Aufgaben auch außerhalb deines Fachgebiets, die im Rahmen des ZenDiS-Aufbaus erforderlich sind
* Mehrjährige Erfahrung als (Key) Account Manager:in im Public Sector und insbesondere im Umgang mit Landes- und Bundesbehörden
* Fundiertes Know-how im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld Open Source, Office-/Collaboration-Software oder Digitalisierungsplattformen
* Sehr gute Kenntnisse der EVB-IT sowie Sicherheit im Umgang mit dem öffentlichen Vergaberecht, Erfahrung in der Aushandlung von Rahmenverträgen
* Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
* Erfahrung in der Führung oder fachlichen Anleitung von kleinen Teams von Vorteil
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Reisebereitschaft
Was schätzen wir an dir als Teil unserer ZenDiS-Teams?
Du bist bereit, dich in neue Themenfelder und Aufgaben einzuarbeiten.
Du bist in der Lage, erfolgreich und konstruktiv mit anderen zusammenzuarbeiten (z. B. deinem Team, den Stakeholdern).
Du bist in der Lage, andere und dich zu motivieren.
* Arbeiten in unserem schönen Büro in Bochum mit der Möglichkeit flexibel aus dem Home Office zu arbeiten
* Flexible Arbeitszeiten und Arbeitszeitmodelle zur gelungenen Vereinbarkeit von Freizeit, Familie und Beruf
* Bei entferntem Wohn-/Arbeitsort: festes Mobilitäts- bzw. Übernachtungsbudget
* Fortbildungsbudget für erfahrungs- und kompetenzbasierte Entwicklungsmöglichkeiten
* Supervision für die Teamentwicklung
* Regelmäßige Team-Events
* Übernahme des Deutschlandtickets
* 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
Wir sind ein Start-up im Aufbau mit Gestaltungsspielräumen – auch bei der Ausgestaltung der Benefits!
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