Stellenbeschreibung
Für unseren Mandanten, einen innovativen SaaS-Anbieter im Finanz- und Fintech-Umfeld, suchen wir einen Partner Sales Manager Technologiepartnerschaften (m/w/d) für den DACH-Markt. In dieser Rolle baust du ein tragfähiges Ökosystem aus Technologie- und Servicepartnern auf und prägst damit maßgeblich die Marktdurchdringung der Lösung.
Du identifizierst und gewinnst eigenständig neue Technologiepartner – insbesondere CRM- und ERP-Anbieter, Buchhaltungsplattformen sowie professionelle Dienstleister – und führst sie durch einen klar strukturierten Onboarding-Prozess. Dabei sorgst du dafür, dass technische Integration, Produkt- und Lösungsschulungen sowie gemeinsame Markteintritts- und Vermarktungsaktivitäten sauber orchestriert sind, sodass Partnerschaften schnell geschäftswirksam werden.
Ein wichtiger Schwerpunkt deiner Aufgabe liegt im Enablement: Du entwickelst gemeinsam mit unserem Mandanten Trainingskonzepte, Playbooks und Zertifizierungsinhalte, die Partner befähigen, die Lösung überzeugend in ihrem eigenen Portfolio zu positionieren – insbesondere in Use Cases rund um Rechnungsstellung, Zahlungsabwicklung und Compliance. Auf dieser Basis gestaltest du Co-Selling-Ansätze, die den Vertrieb auf beiden Seiten messbar voranbringen.
Darauf aufbauend arbeitest du eng mit Marketing, Sales und Produktteams zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Initiativen aufzusetzen: von Webinaren und Events über Account-Mapping bis hin zu fokussierten Kampagnen in ausgewählten Segmenten. Gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern auf Partnerseite entwickelst du Business-Development-Pläne, die klar auf Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum ausgerichtet sind.
Im Tagesgeschäft bist du die zentrale Ansprechperson für Partner in der DACH-Region, pflegst belastbare, vertrauensvolle Beziehungen und stellst sicher, dass dein Partner-Ökosystem langfristig aktiv und engagiert bleibt. Du holst strukturiert Feedback ein und spielst Markt- und Partner-Insights in die Produkt-, Entwicklungs- und Customer-Success-Teams deines Mandanten zurück, um das Angebot kontinuierlich zu schärfen.
Zur Steuerung deiner Aktivitäten definierst und verfolgst du relevante KPIs wie Anzahl aktiver Partner, Pipeline-Volumen und gewonnene Umsätze und leitest daraus Optimierungsmaßnahmen ab. Parallel dazu beobachtest du aufmerksam Markttrends im DACH-Fintech-Umfeld – u.a. in E‑Invoicing, Buchhaltung und regulatorischen Anforderungen – und nutzt diese Erkenntnisse, um die Positionierung unseres Mandanten im Partnerumfeld weiter zu präzisieren.
Die Anstellung erfolgt unbefristet sowie in Vollzeit bei der deutschen Gesellschaft. Die Arbeit von zu Hause (remote/Home Office) ist bei unserem Klient etabliert und wird flexibel praktiziert.
Arbeitgeber
Unser Klient ist ein größeres Unternehmen mit einigen Hundert motivierten Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen im öffentlichen Bereich. Es fokussiert sich auf die Bereitstellung von Systemen und insbesondere SAP-Anwendungen für eine Reihe weiterer Gesellschaften, in der Zentrale in Wiesbaden laufen die Fäden zusammen. Die Organisation ist nach dem SAP-Prinzip "Plan-Build-Run" aufgebaut, das Unternehmen ist grundsolide aufgestellt und wächst.
Ausbildung
Sie haben ein MINT-Studium oder eine vergleichbar hochwertige Ausbildung mit fachlich wertvollen Weiterbildungen abgeschlossen.
Kenntnisse
* Prozesse in SAP, insbesondere
* SAP Benutzer- und Berechtigungsmanagement
* Diszipinarische Führung und Steuerung technischer Ressourcen
* Projektmanagement und -methodik
* fließende Kommunikation auf Deutsch
Erfahrungen
* mindestens 5 Jahre operative Expertise mit SAP ERP
* speziell im Benutzer- und Berechtigungsmanagement (IAM)
* Praxis in der systemseitigen Umsetzung von Compliance-Regeln
* davon mindestens 3 Jahre in Ausübung disziplinarischer Führung
* belegbare Erfolge im Projektmanagement
* eine kommunikationsstarke, selbständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Für diese Funktion ist es gleichermaßen wichtig, dass Sie technisch und fachlich kompetent auftreten. Dafür müssen Sie projekt-organisatorische sowie -methodische Erfahrungen mitbringen und bereits disziplinarische Verantwortung getragen haben.
Ihre ausgesprochene technische sowie soziale Kompetenz hilft Ihnen dabei. Dank Ihrer Flexibilität und gesunden Selbsteinschätzung haben Sie Ihre Aufgaben auch in Drucksituationen stets im Griff. Sie können sich selbst und andere gut organisieren, sind analytisch stark und fallen durch eine ausgeprägte Eigeninitiative auf.
Standort
Wiesbaden