Die Lornamead GmbH ist ein mittelständisches Unternehmen mit europäischer Ausrichtung, das sich der Entwicklung und dem Vertrieb von Beauty- und Personal-Care-Marken verschrieben hat. Seit 2021 gehört Lornamead zur familiengeführten italienischen Sodalis Gruppe und ist damit Teil eines innovativen und expandierenden Konsumgüterunternehmens mit einer Vielzahl starker Marken in Europa und den USA. Wir vertreiben Marken wie CD, Tesori d’Oriente, Rapid White, The Beauty Mask Company u. v. m. in Deutschland, Österreich und Polen mit einem starken Fokus auf den Drogeriemarkt, aber auch im Lebensmittelhandel und zunehmend online. Unser Ansporn ist es, mit unseren Personal-Care- und Beauty-Marken das tägliche Leben unserer Konsument*innen zu verbessern und so einen Mehrwert für unser wirtschaftliches, soziales und ökologisches Umfeld zu schaffen.
Du bist ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für die FMCG-Branche? Du verfügst über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten und bringst Dein Team gerne voran? Dann suchen wir genau Dich als
(Senior) Key Account Manager (m/w/d) LEH Deine Aufgaben Führung und operative Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und Discount
Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne inklusive klarer Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
Führung und Coaching eines kleinen Teams von Key Account Managern (m/w/d)
Verbesserung/Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Führung von Jahres- und Umsetzungsgesprächen
Planungs-, Überwachungs- und Ergebnisverantwortung (Umsatz / Absatz / Ertrag)
Präsentation neuer Produktideen
Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen auf Zentralebene
Identifikation von Bedürfnissen und Trends bei den Kunden
Kontinuierliche Beobachtung des Marktes hinsichtlich neuer Produkte, Herausforderungen der Branche sowie Stärken und Schwächen des Wettbewerbs
Analyse von Absatz-, Distributions- und Aktionskennzahlen sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain und Category Management zur Umsetzung kundenindividueller Strategien
Dein Profil Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium, alternativ abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung
Mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position im (Key) Account Management in der Lebensmittelindustrie
Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung zentralgesteuerter LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, Kaufland, Discounter)
Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
Vertriebserfahrung im Außendienst wünschenswert
Nachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH-Kunden
Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Vertriebsplanungstools
Effektive und lösungsorientierte Kommunikation (für Jahres- und Konditionsgesprächen mit dem LEH)
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Hohe Kundenorientierung
Reisebereitschaft
Deine persönlichen Kompetenzen: Du bist eine integrative Person und hast eine unternehmerische Denkweise.
Du zeigst eine hohe Serviceorientierung und verfügst über ein angenehmes, kommunikatives und sicheres Auftreten.
Dir arbeitest verantwortungsbewusst, strukturiert und zuverlässig.
Du verkörperst die Werte Fairness, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit in Verhalten und Auftritt.
Du überzeugst mit hohem Organisations- und Kommunikationsgeschick.
Du denkst strategisch, handelst ergebnisorientiert und behältst auch in anspruchsvollen Verhandlungen einen klaren Fokus.
Das erwartet Dich Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage Mobile Office pro Woche für mehr Flexibilität sowie Gleitzeit
Betriebliche Altersvorsorge: Arbeitgeberzuschuss inklusive
Unfallversicherung: beruflich und privat (24/7-Hotline)
Gutscheinportal: individuelle Auswahl aus einer Vielzahl von Anbietern wie REWE, IKEA, Aral, MediaMarkt & Co.
Deutschlandticket: Zuschuss vom Arbeitgeber
Persönliche Weiterbildung: Englischkurs während der Arbeitszeit, Zugang zur Digital-Learning-Plattform
Bezuschusstes Mittagessen: in der Kantine des Gebäudes
Modernes Arbeitsumfeld: neue Büros mit guter Ausstattung (höhenverstellbare Tische), Kaffee- und Wasserflatrate sowie Sozialräume für Austausch und Miteinander
Produkthighlights: regelmäßige Aufmerksamkeiten aus unserem Sortiment
Das erwartet Dich Wir freuen uns auf Deine Bewerbung inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Starttermins.
Für Rückfragen stehen wir Dir gerne telefonisch unter 040 888859-0 zur Verfügung.
Für die Lornamead GmbH ist der Schutz und die Vertraulichkeit Deiner Daten von besonderer Bedeutung. Daher werden Deine Daten selbstverständlich ausschließlich entsprechend den jeweils geltenden Datenschutzbestimmungen verarbeitet. Mit Übersendung Deiner Unterlagen willigst Du in die Verarbeitung gemäß Art. 6 Abs. 1a DSGVO ein. Informationen zur Verarbeitung Deiner Daten im Rahmen des Bewerbungsverfahrens entnimmst Du bitte unserer Datenschutzerklärung.
Lornamead GmbH
Osterbekstr. 90b
22083 Hamburg
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