We make industrial equipment communicate - gestalte es mit uns! HMS verbindet Hardware mit Software, damit industrielle Geräte smarter werden und unsere Kunden produktiver und nachhaltiger arbeiten können. Als Key Account Manager (m/w/d) für Industrial Network Technologies bist du die strategische Schnittstelle zu unseren Kunden. Du treibst Innovationen in Kommunikation, Steuerung und Sicherheit industrieller Geräte voran und begleitest unsere Kunden aktiv bei der Umsetzung zukunftsweisender Lösungen. Wenn du Lust hast, die industrielle Vernetzung von morgen mitzugestalten und Teil eines internationalen, innovativen Teams zu sein, dann bist du bei uns genau richtig! Key Account Manager (m/w/d) für Industrial Network Technologies Karlsruhe / remote Deine Aufgaben Bestandskunden entwickeln & stärken: Pflege und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu unseren Key Accounts. Neukunden gewinnen: Akquise von definierten Zielkunden in der DACH-Region, mit Schwerpunkt Süddeutschland - vor allem Hersteller in der Factory Automation (Sensoren, Antriebe, Encoder etc.). Strategische Accountplanung: Identifiziere neue Umsatzpotenziale, gewinne Marktanteile und entwickle deine Accounts aktiv weiter. Verkauf & Angebotsmanagement: Präsentation unserer HMS-Produkte und Dienstleistungen, Kalkulation, Angebotserstellung und Nachverfolgung. Opportunities entwickeln & verfolgen: Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten inklusive Umsatzplanung und Forecasting. Eng vernetzt arbeiten: Du arbeitest eng mit Business Development, Produktmanagement und Application Engineering zusammen, um Projekte erfolgreich umzusetzen. Technische & kaufmännische Betreuung: Dein Know-how ist für unsere Kunden der Schlüssel - du unterstützt sie in allen relevanten Fragen. Dein Profil Technische Ausbildung oder Studium (z. B. Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder ähnliche Fachrichtungen) Tiefgreifende Erfahrung im technischen Vertrieb im Bereich Industrial Automation Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und überzeugendes Verhandlungsgeschick Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung Technisches Verständnis und Freude an komplexen Themen Bereitschaft regelmäßig innerhalb der DACH-Region (Fokus Süddeutschland) zu reisen, sowie offen für gelegentliche Reisen innerhalb Europas. Dazu stellen wir dir einen Geschäftswagen, auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift